据世界卫生组织报告，每年有900万新的癌症病例发生，500万人死于癌症，并且每年以2％的速度递增，预计到2020年，每年将有2009万人患癌，而癌症死亡人数将突破1000万人。我国肿瘤治疗严重滞后，每年肿瘤新发病180万人，死亡140多万，仅上海每年新发癌症病人就有3.2万人，从以上数据可以看出，我国肿瘤病人群体是一个非常大的群体。从肿瘤药物销售看，1999年销售为6.03亿美元，2009年销售为10.19亿美元，2009年销售达到11.98亿美元，预计2009年将达到16.96亿美元。
不用多说，肿瘤市场确实是一个庞大的蛋糕。于是，众多的企业开始进入肿瘤市场开疆辟土，自从中华灵芝宝在肿瘤市场上掘到了第一桶金后，越来越多的中小企业、保健品企业也纷纷下水，试图从中分一杯羹。许多经销商也从九汉的收益中看到了实惠，开始代理起了肿瘤产品，有的确实赚到了不少银子，而有的则颗粒无收。安徽淮北有一个中华灵芝宝的业务员，回家后自己代理了一个肿瘤产品，一个人一边发报，一边接听咨询电话，一个月也可以收获二、三万。而一些准备大干一场的企业，则吃到了只耕耘无收获的苦头，广州一同内知名的肿瘤产品，并且批准功效是抑制肿瘤，可是一个月投入十几万下来，只能收到五六万元的回款；于是，大家在分析了成功品牌成功的经验后，又加上了一条，那就是做肿瘤一定要沉住气，并且一定要有高投入。事实是不是这样呢？我们经过分析全国肿瘤产品的运作，得出的结论是不一定。
那么如何运作肿瘤产品才能快速成长，做为经销商如何才能够选择到好的产品，让自己迅速成长为金牛股呢？
经销商如何选择肿瘤产品
选择产品就像是相亲，就像是选择自己的终身伴侣一样，因为你的选择会让你像刘翔一飞冲天，也可以让你像美国的射击一样，把子弹打到别人的靶子上。所以，经销商在选择肿瘤产品时一定要一定要注意以下几点：
1、 效果是硬道理
这不是一句广告语，而是众多企业众多人总结出来的最重要的一条经验。肿瘤病人是十分痛苦的，我们再给他们提供让他们吃了没有疗效的产品，首先我们从良心上能不能过的去？其次，我们都知道，做产品最重要的竞争就是对于消费者资源的竞争，尽管我们说肿瘤病人每年的发病率高的惊人，但是有多少会成为我们的顾客，肿瘤不像慢病人群那样，基数庞大，毕竟只有那样些，少一个病人就会多一些损失，所以，我们看到肿瘤产品后面总是有一个专家团或者是一群医生，他们在做什么工作？为病人做服务。同样，从服务营销的调查中我们也可以得出一个这样的结论，留住一个老顾客的所花费的成本，只有开发一个新顾客成本的六分之一，只有我们的数据库内不断加入新的资料，同时原来的资料又最低限度的减少，我们的顾客才会越不越多，而留住老顾客最好的办法除了我们所能提供的服务外，最重要的是就是产品的疗效，产品没有疗效就算我们的服务再好，也没有人会为我们买单。
产品是什么？是实现企业与消费者实现各自需要的利益。产品是联接我们与消费者的纽带，也是我们利益的一个重要载体，如果载体出现了问题，那么再好的服务对于消费者来说也是一纸空文，消费者因为我们的产品接受我们的服务，也有的因为我们的服务接受我们的产品，不管是通过哪一种形式接受我们的产品，他要看的还是产品的疗效。肿瘤病人很简单，他需要得到的是对于他的疾病能有一定作用的保健品或者是药物，而不是我们的所谓“关心”，因为他们得到的关心已经太多了。他们被称为“熊猫”，经常不联系的亲朋经常来了，身居讷闰的领导也来了，家属不管以前如何，现在百依百顺，他还需要我们提供什么样的服务呢？无非是我们专家的专业，用我们所掌握的医学知识为他们减少痛苦，如何有可以，把他们的疾病治愈，这才是他们最需要的，而这一切不是简单的心理暗示就可以解决的，需要的是产品的疗效。我们承认，经销商的主要目的就是最大限度的赚取产品的供货价与零售价之间的差额，但是我们我们也不能不看到，二次消费带来的滚滚财源。
所以，在我们选择产品时一定要注意这一点，那就是产品是不是真正的有疗效。如何才能确定产品是不是有疗效呢？我们主要可以从以下几个方面来判断：
第一、 看产品的推广情况。我们在认识到产品时，他们很可能已经做过一段时间了，至少也已经有了一部分消费者了，那我们就看一下，以前服用的消费者的反应如何？是不是他们在服用了产品之后就与这个产品永远的分手了，还是他们又带来了一大批的消费者，看一下他们是不是热心的为这个产品做宣传，是不是像宣传中所说的那样，让一大批消费者过上的健康的生活，肿瘤患者的肿块是不是缩小了，复发转移是不是少了，不能吃饭的是不是已经可以正常进食了，已经被医院下达了病危通知的人是不是还在继续着生命，等等这些都是我们必须要注意考察的内容。当然，我们不能只听企业的医生讲如何如何好，关键的是我们一定要看一下在他们的初始的回访记录，有必要时，我们就打一个电话作一个证实。经销一个产品，我们的目的很明确，那就是我们可以从中得到多少回报，消费者的反应对我们来说是最重要的，我们可以从他们那里得到我们最需要的内容，做市场一样，代理产品时也是一样。
第二、 看产品的组份。先天不足的婴儿很难成为奥运会上的金牌得主，除非是残疾人运动会，先天不足的产品很难成为市场的领头品牌，所以，每一个产品的成功至少在产品成份上就已经具备了成功的素质，当然，我们不一定要求产品的成功都是顶级的名贵成份，但是必须保证成份是有一定治疗作用的。灵芝，作为肿瘤治疗的一味中药，已经被众多的专家、学者证实确有功效，如果这个产品的成份中含有灵芝，并且还同时具有其他的抑制肿瘤的成份，那我们基本就是可以认定这个产品是具有一定功效的。我们在市场了经常会发现一些具有特殊成份的产品，因为我们一部分人并不是专业的药学毕业，那最好是请一些专家问一下效果。目前，中药治疗肿瘤已经得到了国际性的认可，而对于中药的治疗机理，药理等一些内容，我们并不是十分了解，那最好我们就请教一下中医。我们已经知道，在福建有一家外资企业生产了一种名字被称作“多罗甘露”的肿瘤治疗产品，看一下它的成份，我们可以发现，仅在报批的内容中就有不下十味中药，并且产品发明人还告诉我们由于涉及企业配方的机密，还有更多的成份没有公开，我们查一下药典就会发现，产品成份中大都有治疗肿瘤等作用，于是我们可以初步认定这个产品具有一定的功效，在某些企业在部分地区代理了该产品之后，发现产品效果奇特，所以很快就占领了市场，取得了让人欣慰的成绩，原因除了市场人员的努力外，产品效果也起到了很大的作用。
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