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经销商如何运作肿瘤产品,
这并不是说我们不要做他们的代理，不要看企业的背景，我们强调的看企业的背景是两方面的，一方面是企业的实力，别一方面是企业对开这个产品的推广有什么背景。
第一、 企业本身的背景。国有大型集团公司，外资集团公司，高科技公司都是可以让我们信赖的公司。同时，公司原有的经营记录也是我们信任度建立的一个渠道，比方说企业是诚信经营企业等。
第二、 企业为产品推广建立了什么样的背景。我们都知道，肿瘤产品推广中最重要的就是一定要有一定可信的权威机构，如，肿瘤企业中的龙头企业的某灵芝产品的专家团，就是以阳光生命工程的名义，多罗甘露产品，就被香港国际医疗健康促进会唯一指定为推荐产品，所有这些都是产品推广的有利方式，同时也是产品建立可信度的重要渠道。
第三、 产品发明人有什么样的背景。一个具有高级职称的医学专家，发明的产品与一个只有初中学历的人发明的东西，在科技含量上一定是不同的。同时，产品发明人也是这个产品的代言人，形象大使，所以，在选择产品时一定要注意一下这个产品是不是有一个有权势的父亲或者是母亲。
3、 注重产品在当地市场的可行性
马克思列宁主义也要结合中国特色，任何一个产品的市场推广方法不是千篇一律的，在北方市场成功的方法到了南方就一定要变化，也就是说一定要有地方性的操作优势。我们在选择代理产品时，总会问一问是不是有成功的样板市场，但是，有一点我们必须要注意，那就是样板市场是不是有代表性，是不是完成了样板市场的使命。如果厂家在当地市场具有很强硬的外部关系，那么我们就要考虑一下，我们在我们自己的市场操作时是不是也可以得到与样板市场一样的条件，重点应该考虑以下几个方面：
第一、 外部关系。其实，厂家看重我们的不是我们的经营实力，因为这在市场竞争中已经不占有主导地位，特别是对于肿瘤产品，厂家看重的是我们在市场上操作的经验与建立起来的内部、外部关系。以前我们已经给管理部门交了学费，现在至少也是混了一个熟脸了，不会因为小的犯规而给罚下，特别是我们在当地与管理部门之间如果的特殊的关系，那将更是厂家所看好的。
第二、 市场容量。我们都可以从理论上查到当地市场肿瘤的发病率的数据，如福建市场，我们的保守数据是每年新发病8万，死亡2万人，目前福建省内共有肿瘤病人9万人。从中我们可以看出，福建对于肿瘤产品来说，是一个很大的市场，并且福建的部分地区是肿瘤的高发地区，在全国居首位。从市场容量我们判断出产品究竟有多大的发展空间。
第三、 市场习惯。对于肿瘤病人来说，会有一个什么样的消费习惯和治疗习惯，这是我们必须要了解的。我们大家都知道，肿瘤病人在发病后有一系列的心理变化过程，二十七个过程中每一个过程的特征是不一样的，他们对于治疗的渴望程度也有很大的区别。从发前几病率上我们可以说福建比上海高，但是不是上海的肿瘤市场比福建要小呢？肯定不是，上海已经成为肿瘤产品的制高点，是兵家必争之地。因为肿瘤病人在治疗上的习惯是更相信专家，相信北京、上海的高水平专家，他们会花时间与金钱到上海或北京进行治疗。
经销商操作肿瘤市场的误区
由于我们在代理产品时，总会选择我们以前操作过的，或是我们有着很深理解的产品，肿瘤产品也是一样，大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品，但是由于时间与空间的变化，在操作方法上也会有一些改变，经销商就会进入一个又一个误区中。
1、 贪大求全，盲目进入
有的代理商以前操作过全国很多市场，对于肿瘤市场可以说是非常的熟悉，并且有着几个亿的销售业绩，所以，在自己做代理时，就会过高的估计了自己队伍的执行能力与个人的操作能力，在厂家要求更多的市场区域，厂家在考查后，也是因为感觉有操作过成功品牌的经验，就会划出更多的市场区域。在代理权到手后，代理商就会迫不急待的开疆扩土，在自己的区域内大批招聘，让自己的一部分旧部到所在市场挂帅，仿佛一夜之间就可以把自己的市场开拓成功，再一鼓作气造就第二个成功的品牌。
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上海某抗癌品牌，在上市后一直处于一个生存状态，经过与操作过某大品牌的代理商接洽后，两个老板大有相见恨晚的感觉，对于市场开发双方一拍即合，对前景充满了信心。厂家给代理商充分的优惠条件，并提供了前期垫货，代理商立刻给自己手下的四大金钢下达了集结通知，一场市场开发的战役打响了，同时，南到广州、北到沈阳，西到西安，东在上海同时打响了战斗，由于缺乏有力的督导与策划，几个市场在苦苦挣扎了十个月之后，不得不宣布收兵，以轰轰烈烈开场，以不欢而散落幕。在思索中，代理商终于明白了，如果当初把主要兵力放在上海或者其中的一个城市，结果肯定不是这样。
2、 缩手缩脚，急功近利
看到了别的品牌的成功，对于肿瘤市场也早就开始注意，做好了充分的准备工作，经过努力也寻找到了一个比较好的肿瘤产品，开始了自己市场的开拓。以前花的是别人的钱，敢于冒险，现在开始花自己的钱了，人也变的胆小了，谨小慎微本来没有错，可以绝对不能变成犹柔寡断，在任何一笔支出之前先考虑风险如何，不敢做出任何一个有创新的决定，一切以收回投资为出发点，对于市场的期望过高，总是妄想通过一次会议，一场活动就可以创造一个奇迹，总是不敢看到市场的不足，做起事来急功近利，结果是市场没做多好，人却累的受不了。
北京一朋友看到别人做肿瘤都 挣到了钱，就连一个小小的业务员也过年回家也有钱坐飞机，发现肿瘤市场很容易挣钱，决定进入肿瘤市场搏上一把，准备好了充分的资金，经过朋友推荐代理了一个肿瘤产品，货一运到，他像看到了支票一样的开心，可是接下来的时间他却一点也高兴不起来了，因为他感觉要做那么多工作，钱却一点也没有进帐，每天只有出的钱没有进的钱，他开始怀疑自己当初的选择，人的意志发生了动摇，做什么都无精打采，三个月后，产品退回给了厂家，本来想从中挣一笔，没想到前后损失了十几万。
3、 眼高手低，粗枝大叶
我们经常看到在肿瘤医院的门口，有很多人在发宣传单，有时，还直接把病人请到咨询室，这里面就有的病人会为自己购买一些肿瘤方面的产品，一些代理商在研究之后，又与朋友进行了沟通，认为作肿瘤产品也就是那么一回事，没有什么特别的要求，只要是能吃苦就可以做好。于是，匆匆上马，操作中照猫画虎，看人家做什么，自己也做什么，别人做促销自己也做，别人买六送一，自己就买五送一，别人开会自己也开会，别人发宣传单自己也发，一切跟着人家走，也可以赚到一点钱，但是却始终不如别的企业做的好，业务员天天挨骂，紧张时连工资也发不出，业务员换了一批又一批，就是不能有一个提高。
我们经常听说一个营销策略-----跟随策略，可是还有一句话，那就是学我者生，仿我者死，学习别人是为了让自己做的更好，而不是一味的模仿，模仿只能是学到一点皮毛，学不到精髓，如果想在销售上超过别人，那就一定要有所创新，而不能一味的学习，拿手主义要用，自身创新更是必不可少的，我们看到，现在有很多做的比较好的企业有一大批专家队伍，如果一开始我们就去组建十几个人的专家队伍，光费用支出一项我们恐怕也受不了，不怕千招会，就怕一式精，只要我们在某一方面做的比竞争对手好，我们就有可能超过对手，但是一定不能粗枝大叶，只学皮毛。
几点意见：
经销商在目前市场推广中，作为生产企业最重要的合作伙伴，已经成为厂家争夺的一种资源，但是作为经销商本身，我们一定要培植自身的竞争力，只有自身具备了具有自身特色的竞争力，我们才可以在激烈的市场中站稳脚，为此，以下几点意见，希望对大家能有所提醒与帮助。
1、 端正心态，做长久市场
有一位操作市场多年的经理人说过这样一句话，“只要思想不端正，能力越大越反动”，听起来有点好笑，其实，是一定的道理的。我们是在操作一个产品，还是想通过这个产品完成自己的原始积累，还是想通过产品做一项事业，这都会决定着市场操作者的思路。肿瘤产品，在很大程度上说，只能在一定程度上对肿瘤有一定的治疗作用，不会从根本上进行根治，可是我们从各种肿瘤产品的广告上来看，就会发现，“根治”、“彻底”这样的字眼到处都是，甚至有的企业，为了扩大产品的销售，做出了很多不切实际的承诺，这些承诺在短时间内可以让消费者购买产品，但是时间一长就会成为孤家寡人，没有人再相信，保健品的信任危机已经十分严重，这样一来，反而会成为一种雪上加霜的局面，让市场推广难度加大。由于肿瘤市场的特殊性，作为产品的代理商，我们一定要抛弃做一把就走的观念，真正把产品做大，把市场做好。
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