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经销商如何运作肿瘤产品,
其实，我们发现，市场上很多比较好的产品，由于操作者的短视行为，造成了产品过早的夭折，同时，也是由于操作人看的太近，让产品的生命周期缩短，对于这么大的一个市场，我们需要的扎实做好，而不是经常到药交会上去寻找新产品。看的更远，收获越大，不要忘记，我们企业的根本目标是发展与壮大。
2、 踏实务实，不要好高骛远
妄想距离现实，总有一定的差距，我们不要想一夜一间成为行业的巨头，500强也是多年的拼搏打造成的，正视我们目前的处境，分析我们的现状，脚踏实地，一步一个脚印的去走，比总是妄想明天就可以成为比尔.盖茨高明的多。因为妄想会让我们迷失方向，会让我们做出不切全实际的决策，对于企业的发展有弊无益。
有一位朋友，在其他领域内做的不是很大，但是已经是小有名气了。当他发现，肿瘤市场有着巨大的市场潜力时，在药交会上成功的选择了一个产品，根据厂家的建议，他在所在区域内快速铺货，快速招聘了几十人的队伍，因为，他看到企业的招商书上说，可以在两个月内收回投资，所以，快速扩张，为的是能够拿到企业更低的折扣，拿到更大的区域，可是一个下来，回款少的可怜，由于没有能力再做进一步的投入，他只好停止了大的投入，开始以小的投入方式运作，由于他能吃苦，经过一番努力，市场销量不断上涨，现在已经可以维持正常运转了。回想一开始的干云豪气，他只能说是自己在肿瘤市场交的第一笔学费。
3、 利润始终是第一位的
无论做任何产品，终极目的肯定是利润，可是由于某种原因，代理商们往往会忘记自己的目标，转而做一些表面的工作。致使利润降低。
肿瘤产品最重要的是专家与执行队伍，可是有的代理商为了表现自己的与众不同，在市场开发初期会投入更多的成本到其他方面，主要表现为：1、买赠比例失衡，利润严重降低。2、在公益形象上大手笔策划，使利润全部转化成了无形资产。3、不计成本，对于投入与产出比不做考虑。
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所以，以上几个方面对于肿瘤产品的代理商来说，是应该充分注意的：
（1） 做好投入与产出的预算，不要追求表面的辉煌与奢华。
（2） 严格控制不合理投入，一切以利润做为考核的第一出发点。
（3） 发挥人力、物力资源的最大能量，减少不必要的支出。
（4） 合理调整现金流与支出之间的关系。
4、 做好公关，别让外部环境成为利润的分流渠道
外部关系，对于操作肿瘤产品来说，是至关重要的。良好的公关可以让企业的损失减到最小，不次失误则可以让企业原气大伤。经过辛苦努力得到的利润到后来全部花在了处理外部环境上，那就有点得不偿失了。所以一定要注意以下几点：
（1） 办好需要的手续。一个产品在当地市场上销售，一定要办理广告批文，产品一定要送检，有的人为了省事，全部不管了，先卖了再说，就留下了隐患，隐患险于明火呀，把一切合法的手续办妥，不会耽误多少时间。
（2） 公关不是小姐出台。一提到公关，我们就会想起腐败，其实这是对公关的严重曲解，我们经常会接触到一些管理部门，与他们搞好日常关系，我们就会在政策问题上少走一些弯路。以我们的一身正气去感染每一个人，给人留下一个正直的印象，那将是我们最好的形象。
（3） 大型活动一定要报批。应该到卫生部门的到卫生部门，应该到工商部门的到工商，属于哪一个系统管理的就互哪一个系统去咨询，在法律允许的范围内做事，办好一切手续后，做好事来大家都放心。
5、 用好自己的人，堡垒往往从内部攻破
由于代理商大都是从小做大，一步一步做起来的，所以在人事关系上就好像是有一点复杂，主要部门由家属掌握。是不是不好呢？事实证明，这不一定是坏事，如果自己的人有能力，让他们去做那是最好不过的。可是由于每一个人都会有自己的私心，开始创业时，大家能够一起吃苦，企业大了，就会有一部分人在企业的功劳薄上睡觉，那就需要注意了，列宁说：堡垒往往是从内部攻破的，如果是由于这方面的原因，那可真正是不值了。如何才可以防止内部出现的问题呢？
（1） 做好人才的培训工作，让每一个人都在提升个人的能力与水平。对于自己的人与招聘的人要一样对待。
（2） 明确大家的权益与责任，没有责任的权利与没有主人的财产一样，会让大家产生惰性。大家能够共患难，就一定可以共甘苦。
（3） 举人不避亲，德才兼备者居上。
（4） 做好激励机制。
李彦龙（李延龙）
实战派职业经理人，资深营销管理专家，某外企营销总监。具有近十年的销售实战、营销管理、渠道建设、会务营销、招商管理经验。1996年从事销售管理工作，此后多年奋斗在销售管理第一线，曾在合资、民营、国有、台资等多家(集团)公司、国内知名企业服务，历任部门经理、地区经理、省级经理、市场总监、市场部经理、常务副总经理、总经理等职务，多次获营销策划创新奖，兼任多家销售公司顾问。擅长于销售管理、传统渠道操作与会务营销管理、执行、企业培训、招商管理、广告策划与执行等。
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