行业知名媒体《经贸世界》将2009年定位为“直销人才年”，认为直销人才的培养是新时代直销行业的重点工作，对于这点，笔者也是深刻认同的。因为它深刻把握了直销行业回归理性的大趋势，具有重大的现实意义。
作为行业内的理性企业之一，太阳神也愿意参与到理性时代直销人才培养的讨论之中，并且首先提出笔者自己所理解的直销人才基本素质模型，希望抛砖引玉，引起业界的争鸣和讨论。
我们认为，直销进入内地后，虽然只有短短10多年的发展历史，却已经经历了两个时期：20世纪90年代初到1998年4月，是幼稚期；1998年6月到2009年12月，是混沌转型期。考虑到这两个时期具有一些共同的特征，笔者姑且把它们合并为一个时代—非理性直销时代（以下简称非理性时代）。
■非理性时代的人才特征
非理性时代的最基本特征可以概括为六个字：高度不确定性。也就是说，这个时代的一切都是不确定的，让人难以把握。
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没有清晰可行的法规界定和约束，没有行之有效的行业监管方法，没有人认真研究行业存在的价值，没有媒体理性报道行业的真实现状……总之，在这个时期，很少有人知道未来会是什么样子，只知道唯一不变的就是变化，难以作出理性决策，只能凭感觉和感性来做事。因此，非理性时代的直销人才也有比较明显的“时代”特征：他们大都具有冒险意识，坚持机会主义。
在这个时代的弄潮儿们全都是胆量过人之辈，他们敢于在前途未卜的环境里作出大胆的决策。因此，1998年4月“禁传”之后的一些果断进入者大都在今天获得了相当的成功。敢于进入、敢于选择的冒险精神是非理性时代直销人才的基本素质之一。
另外，也许是由于“不确定”因素太多，因此这个时代的直销人才很难作出长远的安排。他们倡导的是“十鸟在林不如一鸟在手”，追逐眼前利益，忽视长远利益。机会主义文化还有另外一个特征，为了获得盈利的机会可以轻易抛弃责任、理想、信念和事业追求。这个时代的成功者中就有不少这样的人，他们自愿投身于炒作型和欺骗型的公司，为虎作伥、恶意炒作，根本不去理会对行业造成的不良影响，更不管对其他人造成的严重伤害。这些人进入直销业不是出于对这个行业的认可，也不打算为行业的长久发展做出贡献，他们考虑得最多的是眼前利益，因此，当行业有一点儿风吹草动，最先离开的也一定是他们。
当这种崇尚投机主义的风气在业界处于主导地位，追求短期利益的炒作之风愈演愈越烈之时，直销行业的诚信也降到了冰点。
■理性时代的到来
2009年末，两部直销法规已经正式出台并实施了，随后就是直销经营许可证的对外发放，这将使直销行业的许多“不确定”逐渐地“确定”下来：直销行业名正言顺存在了，拿牌企业合法合规经营了，直销人员行为规范明确了，外资垄断被打破了，良性竞争开始了……我们可以大胆地预测，直销行业将出现翻天覆地的变化，稳定有序的环境将会出现，理性时代将要来临！
当然，一个行业能否真正走向成熟，能否从非理性回归理性，取决于行业人才的基本素质。虽然国家已经下决心开放直销行业，但是作为行业精英的直销人才如果不能从思想观念、行为方式上与建立理性直销的大趋势保持一致，仍然坚持机会主义，热衷于投机炒作、胆大妄为，那么直销行业的重新被禁将是不可避免的结果。为了更好地迎接理性直销时代的来临，我们有必要借鉴国外成熟直销市场的经验，提出适合中国国情的理性时代直销人才的素质标准，并且努力培养一大批高素质的直销人才，最终保证直销行业的理性发展。
■理性时代的人才特征
与非理性时代相比，理性时代的人才素质将会有巨大的不同，最为明显的是两大转变：一是从冒险意识向理性思维的转变，二是从机会主义向理想主义的转变。围绕这两个转变，我们可以提出理性时代直销人才的最基本素质。
基于理性思维的基本素质
由于行业的规范和规则的逐步明确，行业环境相对“幼稚期”和“混沌期”已经有很大不同。因此，评判“好直销”与“坏直销”的价值标准也将发生巨大变化。如果这个时期还不能用理性和智慧来从事直销，最终的结果将不言而喻。