（二）、质量承担：
装饰公司有会为材料的质量承担责任，这是作为材料 供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和装饰公司如何分担质量的责任：
１、向装饰公司提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；
２、要求装饰公司严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求；
３、如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决；
４、明确质量问题原因的判定以及责任归属，在解决问题的时候双方有配合的义务。质量承担的条款应该在合同中明确。
九、客户的维护
１、已经正常合作的装饰公司不仅需要后勤、技术等服务方面的维护，尤其需要业务上、公关上的不断疏通来维护；
www.deyou8.com的２、当装饰公司有部门人员变动，有竞争品牌进入，有重要的工程或集中的小区业务等种种情况下更要加强维护的工作；
３、维护不仅是巩固既有的业务关系，同时也是销售拓展的最好方法，刚合作的装饰公司不会全部使用我们的产品，即使达成正常的合作，装饰公司还会保留１～２个品牌，装饰公司对于材料品牌存在２０／８０的分配， 利润高，质量好，合作稳定的品牌会用８０％的力度去推荐；品牌的替换和扩展是逐步的过程，这个过程也就是客户维护的过程，通过不间断的工作我们的品牌在装饰公司也就会逐渐成为对方８０％的品牌；
４、客户维护工作不仅仅指宴请，送礼，平时的信息交流，语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透，也是很有效的方式；
十、推广合作
１、和装饰公司在小区内建立共同合作的推广模式，由装饰公司进行前期的物业部门的协调，由双方共同组织宣传，利用双方的优势将各自的业务在该小区内达到极大化。
２、配合装饰公司在各小区建立“样板房”，分摊“样板房”的成本面争取宣传的实样，形成一定的影响力；
3、如果合作的是大型装饰公司，则可以在 分销渠道的店面门头上悬挂“＊＊装饰公司已选用＊＊品牌涂料”，增加店面导购资本，提高 经销商推广信心，做到渠道多赢。（全文完）□
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