与机会主义者最大的区别在于，理想主义者认定自己的事业对社会有重要价值，他们愿意付出毕生精力来从事这个事业，决不会轻易成为逃兵。我们认为，理性时代直销人才必须具有基于理想主义的基本素质，高度认可直销行业，拥有必胜的信念和高度的社会责任感，而且像珍惜自己的眼睛一样珍惜这个行业。我们认为，基于理想主义的直销人才基本素质特征主要包括以下方面：
高度认同直销行业
机会主义者进入直销领域时不会去研究为什么这个行业能够存在，这个行业到底对社会有没有价值？他们只看到这个行业人头攒动，有利可图。所以，我们经常会听到一些经销商信誓旦旦地说：“这是我做的最后一个公司，如果不能成功，我将永远退出直销领域。”如果从激励团队的角度看，这句话显示了背水一战的决心，值得敬佩。但如果从内心考虑，我们反而会觉得该经销商没有真心认可这个行业，否则怎么会轻易言败呢？
真正理性的直销人才一定对这个行业作过深入的研究，他们非常清楚直销行业对国家和社会的贡献。他们带领团队光明正大、理直气壮、充满激情地开展工作。正因为如此，他们才能拥有巨大的感召力，才能吸引更多的人来追随，也才能够更快地获得成功。
信念坚定，以直销为终生事业
直销的理想主义者出于对行业价值的深刻理解，清楚地看到直销是实现自己理想和事业追求的最好途径，因此，他们不会轻易对行业失去信心，也决不会轻易半途而废。理性时代的直销人才下定决心在直销领域里实现自己的人生价值，有面对各种困难的思想准备，为了长远目标，毫不在意眼前的小挫折。他们的坚定信念带给团队极大的信心，他们追求事业的执著精神是团队成员最好的榜样。
强烈的社会责任心
机会主义者一般不去思考自己要为行业的发展做出什么贡献，在他们的眼里只看到钱，如果挣不到钱，或挣钱的速度慢一些，他们就会离开，全然不顾自己推荐进来的那些兄弟姐妹和同学朋友。因此，依靠这些缺乏道德要求的人，是很难建立起行业诚信的。
理想主义者则完全不同，他们高度认同这个行业，因此也特别珍惜这个行业。他们对行业、对团队有强烈的责任心，愿意以自己的行动去净化行业风气，重树行业诚信。理性时代的直销人才一定会选择合法长久的公司，以诚信经营为本。他们品德高尚、行为规范，是各级经销商的典范，他们自己也将最终成为直销行业的中流砥柱。
基于执行能力的基本素质
当然，直销人才并不是不食人间烟火的纯粹理想主义者，他们也会刻意培养自己在现实世界中的生存能力，努力提升面对基层运作直销业务的执行能力。我们认为，直销人才执行力层面的基本素质特征主要包括以下方面：
心态调整的能力
心态调整的训练课程在直销培训中出现的次数最多，但这些单纯的心态课程很难保持长期的效果。其中最主要的原因是心态课程更多强调心态调整的技能或技巧，而不是试图解决心态之上的信念问题。由于经销商骨子里的问题没有得到解决，调整的效果可想而知。
而理性时代的直销人才出于对行业的热爱，愿意真心投入，也已经做好了面对困难的心理准备，因此，他们面对现实挫折的时候一定会主动调整心态、面对困难、适应新环境。
学习和创新的能力
理性时代的直销人才特别重视学习和创新，他们知道只有学得更快和创新得更多，才能超越别人，获得更大成功。他们把学习视为工作的重要部分，参加培训、阅读书籍、组织研讨、电话交流、网上沟通、编写材料……每个活动都是他们学习的机会。
他们学习的内容也很丰富，有沟通能力、推销技巧、时间管理、目标设定、会议组织等，他们还像海绵一样将每次学到的新东西迅速吸收转化为自己的知识，同时还善于创新。他们会用最先进的电子手段邀约、沟通，他们会把刚学到的新招数运用到业务拓展之中。他们不仅个人学习还带领团队一起学习，经常组织研究新的市场促进方案，并且通过总结归纳将经验和教训固化，成为团队的培训教材。
www.deyou8.com的快速复制的能力
只有能力的传递才能获得业绩的倍增，这是倍增学的真谛。理性时代的直销人才非常明白这个道理，他们把提高复制的效率作为一项主要的工作。他们会首先识别出哪些知识和能力是最为重要的，然后用最简洁的语言或文字将它们固化。当然，他们也知道不能简化的就不能复制，因此不会去试图复制一些高深的知识和能力。他们还会花不少的时间用来研究用何种工具能够提高复制的速度：会议、座谈、电话、传真、E-mail、MSN、QQ、视频……还会研究PPT、Word、Excel、HTML、PDF等文件形式，看哪一种格式最醒目，最容易被新老朋友们接受。
资源整合和团队管理的能力
理性时代的直销人才决不是单打独斗的英雄，他们特别善于组织团队、整合资源。他们知道哪些资源最好用，知道什么样的人能够做什么样的事，什么样的资源可以搭配使用，什么样的能力可以互相补充。他们会制定团队的基本规则，并且会带头遵守团队的纪律。他们按规则而不按网络远近管理团队，按能力而不按个人感情选拔骨干。他们知道该承诺什么，该拒绝什么。他们不会对团队成员过于亲昵，也不会有意疏远，他们对各个层级都是不卑不亢、彬彬有礼的。理性时代的直销人才还必须具备大团队作战的能力、大规模调配资源的能力和管理多区域市场的能力。也只有具备了这些能力的直销人才才能获得长久的成功。
其他执行方面的能力
在执行方面，除了上面几个比较基础的能力之外，直销人才也需要掌握业务操作层面的一些能力，比如沟通能力、推销能力、目标设定能力、时间管理能力、演讲能力、会议组织能力等。由于这些操作层面能力在普通的直销培训中经常系统地学习，因此本文就不再一赘述了。
为了便于读者理解我们提出的直销人才重要素质标准，特别附上按照上述素质模型研发的《理性时代从业人员成功素质测评问卷》（见附件），相信会对大家理解这些重要素质的指标有所帮助。