采购=谈判－－一个国际采购人员的真实体会

　进公司后一直负责项目采购和国际采购，虽然时间不长，但也有些体会在这与大家共享。

　　采购的流程规范化是必须的，这是节约成本的第一步。供应商的挑选应作为重点，一是产品的价格和质量，价格更重要，因为价格是变量，二是货期，必须争取满足己方要求。但个人觉得采购过程最关键的是谈判，因为只有这个是争取己方的时候。

　　而准备工作是重中之重，分析敌我双方的优劣形势，及其他因素后，制定几个可行性方案，它们就是你谈判的目标，达成其中任何一个就是胜利。

　　中间谈判过程就像柔道，是你放倒他还是他放倒你在前几个回合就见分晓了，也就是说是你控制他的节奏还是他控制你的。我一般是通过前面几次对决后，如果感到他的技巧不如我，我会再原先的备战方案上再提高要求（这些要求不是目标，只是增加谈判难度和进度），如果感到对方超出我的控制能力（差距比较大），我会在过程中明确我方的要求（和上面一样，也要比原先的方案要求高），对方必然不会欣然接受，我就会借机请出我们采购经理（他是我见到的目前最牛的，呵呵），他肯定可以达到原先设定的方案要求。

　　我呢，就在旁边看着，假装作记录，不时“装腔作势”，呵呵。

　　我最倾向跟精明人打交道，因为对他们我从来不手软；对一些比较实在的厂家我有时倒心软了，呵呵，个人感觉的就是采购就是谈判，其他都是为这个服务的