《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场,选手周宇,参赛项目为女性社区连锁店,把女性用品细分出来,开大量的连锁店。
马云:周宇,你毕业以后,到现在为止的工作经历是什么?
周宇:我的第一份工作是在一个国有企业里当工人,第二份工作是在一个中美合资企业里做销售讲师,第三个工作就是现在自己创业,已经9年了。
马云:是什么样的企业?做什么产品?
周宇:做女性用品,胸围底裤。
马云:为什么选择女性用品,怎么想到的?
周宇:我最初创办企业是销售化妆品的,这是第一个原因;第二是因为别人都说赚女性的钱和赚小孩的钱比较容易;第三点是,我在1997年底了解到女性胸围行业处于导入期,快进入成长期了,所以我就投资进入这个行业。
马云:9年下来你这个公司的盈利状况怎样?
周宇:大概是450万左右。
马云:去年(2005年)450万?是销售额450万吗?
周宇:是净利。回款是3000万。
马云:那前年(2004年)呢?
周宇:前年大概在400万左右。
马云:回款是多少?
周宇:大概2700万左右。
马云:你数学蛮好的嘛。
周宇,我觉得你特实在。我想给你的建议是,你以后要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。你要请一些优秀管理人才来帮你管理,比如说请一个好点的财务人才。我也不懂财务,但我请了一个非常好的CFO来帮我。一定要建一支好的团队。
熊总(熊晓鸽)让你多开店,因为他是做投资的,而我是做运营和管理的。从运营管理的角度来看,少开店,开好店,有一天你才能开更多的店。
第二个想法,一定把自己的问题想透、想清楚,中国很多创业者一开始就想做得很大,越想越大,于是连锁店一个接着一个开,上次我给一个选手提议少开店、开好店,跟现在给你的建议一样,别急着做大。做好、做强自然会变大,如果迅速做大会掉到迅速做大的陷阱里面去。
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