案例分析：
嘉利公司实施渠道扁平化、以及转变渠道操作重点，牢固掌控各类终端，并消灭空白网点，实现渠道渗透策略，让销量不仅没有下降，而且还有所提升，此操作成功之处在于：
第一、原材料价格的上涨，挤去了渠道的利润空间，而嘉利公司通过渠道下沉以及扁平化，弥补了操作空间不足，渠道拉动不力的状况，适应了市场的形势。
第二、“钟情”小终端，决战小终端。很多中小企业往往对小终端认识不足，认为数量多，麻烦多，操作复杂，因此，对各类小终端重视不够。其实，“蚂蚁多了也是肉”，嘉利公司通过对小终端的关注以及开展深度协销，以及对终端的精耕细作，扩大了销售渠道和销售额。
第三、渠道的全覆盖，可以树立壁垒，实现与顾客的多维接触。现在是眼球经济，尤其在经济不景气的情况下，必须通过各种形式，实现与顾客的互动沟通，而嘉利公司通过实现全渗透，力争所有能够销售的渠道全部占据的方式，扩大与顾客的“对接面”，更好地实现销售。
借鉴：
营销“过冬”，需多备“棉衣”，这种“御寒”的“棉衣”，也许就是渠道的匹配与协同性，而通过对渠道的深度挖掘与全覆盖，渠道重心下移，加大对终端的掌控水平，也许是应对市场疲软的有力手段。 促销策略，让好钢用到刀刃上
案例：
嘉利公司原来的促销方式非常简单，一般对经销商设置月返利、年返利、库存补贴等，对顾客拉动措施很少，目的是刺激经销商全力以赴，做好产品的分销和配送工作，“物价风波”后，促销手段调整如下：
1、返利有舍有留。亏损的产品，取消月返利，为了不打击经销商的积极性，保留原来年返标准。
2、变返利为奖励。原来的月返利取消后，变成月奖励，对于积极推广新产品，且销量较大，铺货率较高，终端陈列及生动化做得好的经销商，按照设定的标准经市场部门检查后，给予重大奖励，并及时兑现。
3、由渠道转终端。原来的促销措施，基本都是针对渠道商的多，作用主要是促使他们压货、配送，现在转变成对终端商及顾客促销，设置由陈列奖、箱内奖（刮刮卡、实物奖），以及送电影、戏曲下乡等，从做产品，转为注重做品牌。
案例分析：
促销的作用，是促进销售，但一项统计数据显示，中小企业70%的促销费用都是打了水漂的，而打水漂的原因，是促销的针对性不够，而嘉利公司促销方向的调整，则促进了销量的提升。
第一、返利是经销商的另一个利润来源，取消返利，虽然会挫伤经销商的积极性，但长痛不如短痛，断臂自救以及引导经销商向市场要利润，不失为一种明智之举。
第二、变返利为奖励，反映了以过程导向的激励精神。返利，作为经销商来说，往往认为是应该得到的，不论自己努力大小与否，而奖励，则是对经销商工作业绩的一种表彰和肯定，做好则有，做不好则无，易于被厂家控制和调配，促使经销商们必须努力去争取。
第三、由对经销商促销，转为对终端尤其是顾客促销，抓住了促销的本质，实现了促销的效果，促销只有与顾客“零距离”接触，才能打动顾客，顾客才能对此买账，才能为此而买单。
借鉴：
原材料涨价，促销资源变得更加稀缺，面对众多嗷嗷待哺的经销商，厂家必须聚焦市场与渠道。在顾客持币观望的情况下，只有抓住了促销的本质，把促销用到该用的渠道末梢和消费者那里去，促销才能真正发挥效力，才能起到应有的作用。
不经历风雨，怎么能见彩虹，一首歌唱的非常好。而嘉利面业公司历经劫难，终于修成正果。通过以上营销战略修正，系列营销组合策略的调整，嘉利公司明确了营销工作的方向，为后续产品、价格、渠道、促销等策略的顺利落地奠定了坚实的基础。年底盘整，嘉利公司的销售额增长了20%，利润保持在同期水平，从而经历住了第一次原材料价格上涨的风波与考验。