抽奖、评奖做为一种效能显著的“短平快”营销手段，已经风靡数十年，从像可口可乐、百事可乐、维萨、宝洁这样的大跨国集团，到不知名的中小企业，都纷纷采用。其目标是吸引新消费者，同时回报老顾客。在中国，这种手法也被商界广泛采用，甚至到了泛滥成灾的程度，连提高电视节目收视率都引起了这种营销手法。
在网上，网站的数量每天都在裂变，要在茫茫网站之中“出人头地”越来越不容易，网站本身的营销也是一项挑战性很高的使命，因此抽奖、评奖活动成为许多网上创业者很看重的营销手段。那么如何展开在线大奖赛呢？无论是单独进行在线活动，还是在传统媒体上做，还是二者同步进行，你都必须注意掌握如下的一些规律和技巧：
1. 确定营销目标
你搞大奖赛活动可能有各种不同的目标。最基本的，是提高站点访问量，还可以是征集对新产品、或者对你站点本身的意见反馈。为实现这些目标，你可以把你需要获取的信息，设计为调查问卷，以一些小的礼品抽奖做为答谢；或者以新产品的样品做为奖品，换取人家的试用意见。
2. 奖品与目标、受众统一
你拿出的奖品，应该和你定下的营销目标、受众相统一。如果你的目标是吸引一般公众，那么你可以将人人皆宜的产品或服务设定为奖品，像现金、电视、随身听、山地车等等，根据你的财力而定。
如果你的目标是推广新产品，那就直接将产品作为奖品；如果你要营销的是一种服务，则可将此种服务的试用作为奖品提供。虽然这样吸引的参与者不会像一般性奖品那么多，但这些参与者成为你未来消费者的潜力却大得多。
对大多数人来说，不会花时间参加奖品自己根本用不着的抽奖活动。不过也有少数例外，这些人有兴趣参加所有的抽奖活动，目标只为得点什么奖，至于奖品是什么，他们并不太在意。即使是这样的参与者，对你的营销活动还是很有益的。他们如果碰巧中了奖，会在网上活跃地传播，会成为你出色的口头广告。
所以，花些时间考虑“拿什么奉献”给参与者是值得的。奖品不必价值连城，关键看它与你的营销目标、希望吸引的受众是否统一。现在网上抽奖送 T 恤衫、鼠标垫、咖啡杯、免费网页之类的越来越多，如果你不动脑筋也送点这些东西，容易流俗而影响营销效果。
定下来奖品之后，你就可以着手研究抽奖活动的构架了。
3. 确定抽奖的构架
抽奖、竞赛营销活动有很多方式，究竟采用哪一种，要看你准备以何种方式来处理。
就抽奖而言，有基本的两种形式。一种是花钱买奖。要求人家先花钱买东西，这种形式现在商场里最流行，从消费赠送奖券到高额的会员卡制度，都属这种形式。它和销售本身直接挂钩。社会福利奖券之类的抽奖也在此列，不过其性质已经变了，这类活动本身就是经营，它的利润直接来自活动本身。
另一种是免费碰奖，无须参与者花钱购买任何东西。传统上，主办商家只要求参与者填写自己的姓名、地址、电话号码、收入水平等个人资料，以及相关的购物习惯等信息，邮寄或现场提交即有资格抽奖。在网上，则可直接通过表格提交完成。这种方式通常用于纯粹推广目标或者用户调查。显而易见，这种方式比“花钱买奖”更能吸引人参与。
竞赛则要求参与者提供更多的信息，通常要回答一些问题，需要创造性参与。大型的、奖品诱人的竞赛通常还和“花钱买奖”因素相结合，如设置参赛费。更有不法商家靠主办这类活动非法牟取的，像各类名目的“书画大赛”、“学生作文大赛”，大多数靠参赛费牟利。
还有其他形式的抽奖营销活动，这里不一一列举。无论你选择哪种形式，你都应该起草内容完整的推广文案，明确传递特定的一些基本信息，否则，就会在不同程度上影响活动的效果，甚至使你的活动无法展开。这些基本信息包括：
(1)主办者自我介绍，即告诉人家你是谁？这些信息本来在主站上必须有的，不过很多举办抽奖活动的站点，忘了将这类活动的相关页面链回主站。
(2)奖品的完整描述。你必须让人家明确了解你都提供哪些奖品、款式、价值等等信息。如果你的奖品是一次旅行，那么是不是包括往返机票？交通、门票如何安排？......
(3)联系人姓名及联系办法。这些信息好让人家有问题的时候，你这边有人可以接洽。
(4)参加规则。规则必须清楚、明确、严谨，没有歧义、遗漏和自相矛盾之处，否则，你的活动的公信力就会大打折扣。
除了这些基本的信息之外，当然还有根据你的实际情况，需要公告的其他相关信息。
4. 参加规则
合法的抽奖活动都必须有一整套严谨的参加规则。这套规则必须准确界定抽奖活动的构架、有哪些限制等等。比如，活动需要人家参加多少次？每天一次？每月一次？持续终生的时间？很多初办网上抽奖活动的朋友，在规则中没有明确规定一人可以参与的次数，结果在一天之间，收到同一位参与者提交的数十上百张表格。还有，互联网是没有国界的，所以你的规则还得考虑国际因素，规定参加者仅限于什么什么地区，否则会给海外网友造成困扰。如果你的活动就是国际性的，那你就注明不限地区、国家，如果你的奖品是现金，你最好注明是哪个币种。
具体来说，你的参加规则应该包含如下一些信息：
(1)活动正式名称。
(2)奖品描述及其价值。如果你的奖品结构包括 1 个特等奖、5 个一等奖、25 个二等奖，那你就得分别描述这些奖品及其零售价格。
(3) 参加资格。限定年龄、职业、性别、地区？
(4) 参加者信息。如姓名、地址、电话、问卷问题、需提供信息或物品(如作品或发票什么的，即你需要用做评奖依据的东西)。中国人的隐私意识也越来越强，所以你得注意，别留刺探人家隐私之嫌。
(5) 参加限制。如同一人是否只能参加一次？或者可反复参加？无论如何，要让人家清楚、明白地参加。
(6) 截止日期、抽奖日期。如果你的活动定期举行，那就得告诉人家抽奖的频次。
(7) 相关的其他信息，包括如何与你联系(别光留 email，最好留电话)。
(8) 获奖者名单公布的 URL 地址，或其他公布获奖者的媒体、途径。
一般你需要建几个专门网页，来发布你的参加规则、参加表格，这些页面和主站应互相链接。有时间的话，建议先花点功夫研究研究别人的经验，像www.disney.com
www.deyou8.com的、www.kraft.com、www.blockbuster.com 上老有抽奖活动。5. 登记办法
网上有两种登记办法：一种是通过电子邮件，一种是通过网页提交表格。通过电子邮件提交，技术上很简单，不过数据综合起来，你得手工来，麻烦大了。通过网页提交相对来说，有点技术难度，不过也很容易，学点 CGI 编程知识，网上网下介绍这方面知识的资源很丰富，或者找个能做的程序员朋友帮帮忙。
登记表格要好好设计，否则难以达到预期的目标。应该设计哪些问题、搜集哪些信息呢？这要依你的目标来定。一般来说，消费倾向性问题，如品牌意识、购物习惯等，是任何商家都需要掌握的信息。问题不能太个人化，比如在西方国家，“收入水平”就是一个犯忌讳的问题，在中国，消费者的意识还没有这么强，只要不让人家填具体收入额，一般还是能接受的。总之，这方面的考虑一定要细，否则，要么填的人少，要么给你的数据不准确。
还有，你别主观地以为，人家参加了这次的活动，就自然不拒绝以后收到其他产品、活动的推销资料。规范的做法是，在表格上设计一个选项，尊重人家选择的权利。而且，在以后你邮寄其他资料时，最好能告诉人家一声，你是怎么得知人家的姓名、地址的。时间一长，人家或许就忘了。
为给你的站点访问量做贡献，你最好把登记表格设计在页面的底部，以使感兴趣的人先得看点你站点上介绍你的产品或服务的其他内容。或者，你也可以在表格中加上这方面的问题。如果是竞猜性质的，注意要让人家能方便地找到答案。
6. 活动要合法
举办抽奖、竞赛活动，会多多少少涉及到法律方面的问题，特别在规模很大的情况下。所以，你得事先了解好本地的有关法律、规章，别折腾半天，最后是个非法活动！这方面涉及的问题很多，话题很大，就不展开了。
你的整个程序都应该，构架合法、内容要合法、推广也要合法。内容要合法，准确来说应该是除别沾黄毒赌等等禁忌之外，也别做“挂羊头卖狗肉”的蠢事，别挂着“抽奖”“竞赛”的招牌，实际上根本就不是这么回事，像实际上只为收集 email 地址等等。推广要合法，就是走光明正大，别搞像发垃圾邮件那样的下三滥。
7. 如何推广
抽奖、竞赛活动的推广，可和发布一个新站点一样来处理，利用网上的相关资源广为营销。如果你的活动定期举行，要注意每次在形式、内容或奖品上要稍微改变一下。如果给人感觉每次都一样，很多人会误以为参加过了而不再来。
这类活动是一种历史悠久、见效很快的营销方式，值得你去探索，直到达到熟练利用的境界。如果你是初次尝试，一定要仔细事先规划、设计，别匆忙上马。