(1) 对你的顾客真诚地感兴趣
获得客户的好感，就是自己得到了客户的认可、接受，就是向自我推销取得了进一步的成功。那么，在产品推销中如何获得客户的好感呢？
现在有许多人养狗，为什么？这首先是因为狗喜欢人，不管你是什么人，是贫是富，它都不嫌弃，它总是向你摇尾巴，甚至与你调皮，在你身前身后穿来穿去。其次才是人喜欢狗。可以说狗是不为一日三餐而劳动的动物，它只要付出爱就行了，可其它动物就不那么幸运，鸡要下蛋、牛要产奶、鹦鹉要唱歌。至于人与狗又有什么区别呢？虽然这种比喻很蹩脚，但从中我们可以得到很直观的启示。奥地利心理学家亚佛亚德在《人生对你的意义》一书中说：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难最多，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自于这种人。”
要做一个客户所喜欢的营销员，首先要真诚地喜欢你的客户。风靡世界的魔术大师毕哲斯顿未上过一天学，从小*从铁路旁的标牌上学会识字，但他前后四十次在世界各地为100000个观众演出，获得空前成功，被公认为魔术师中的魔术师。而毕哲斯顿在告诉他的成功秘诀时说，他懂得的魔术手法跟其他同行一样多，并无特别之处，但他有两样东西都是别人所没有的。一是他能在舞台上把自己的个性显示出来；二是他了解人类共性：喜欢别人对自己感兴趣。他说：“许多魔术师会看着观众对自己说：‘瞧，台下一群傻子，略施小技就可以把他们骗得晕头转向”’。而他上台前总是对自己这么讲：“我很感激，这么多人来看我的表演，是他们给我提供了一种我所喜欢的生活。我要用最大的热情和最高明的手法来满足他们的期望”。从毕哲斯顿身上，可以看到对你的服务对象感兴趣的重要性。
成都交通广播电台有个“开心碰碰车”节目，节目主持人无言是个令许多听众倾倒的人物。1993年4月1日愚人节，他对听众开了个玩笑。他在节目里告诉听众说他将要离开交通台，离开“开心碰碰车”，离开广大听众，将去漂泊他乡，并选了一大堆“归去来兮”、“跟我一起去流浪”等哀愁的告别歌。玩笑一开完，顿时两部热线电话泪流成河，女孩子们哭了，小伙子也哭了，连60多岁的老同志也哭了。许多听众涌到电台，不同意主持人离去，一位华西医大的女研究人员抱着鲜花来到电台向主持人道别，刚见面两眼泪如泉涌。结果，主持人为自己的玩笑整整道了一周的歉，请听友原谅，说他永远不离开电台。这位主持人也同毕哲斯顿一样，是一自学成才者，他在总结成功的经验时说：“我其实什么都没有，只是我真诚地喜欢我的听众而已。”主持人不仅每天在直播室里用半小时回答听友的来信，感激他们的厚爱，而且还热情地接待任何一位来访听友，给他们很多的爱心和爱。这位主持人*真诚服务，感动了听众，而赢得听友的认可和爱戴。无疑他是一个成功的自我推销者。
在产品营销过程中，如何对你的客户真诚地感兴趣？
一是无论她(他)是什么人，你都必须真心地尊重她(他)，让她(他)体验到你的真心。
二是对她(他)们的职业感兴趣，并学会恰到好处地称赞。
三是记住客户的生日，并在他生日的时候进行祝贺，虽然这可能仅是一张名信片，但效果却可以十分惊人。在他的心目中，你可能是世界上唯一记得他生日的朋友。
四是发现对方的兴趣点，并设法满足它。有位叫查尔斯的银行职员，他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料，查尔斯便前去拜访，当他走进办公室里，一位女秘书从另一扇门中探出头来对董事长说，“今天没有什么邮票。”“我替儿子收集邮票。”董事长对查尔斯解释说，接下来的谈话毫无结果。董事长不愿把资料交给这个他根本不了解的陌生人。
第二天查尔斯又来了，带上了许多有趣的邮票，董事长高兴极了，用查尔斯的原话，“即使竞选国会议员也没有这样热诚，他紧握我的手，满脸笑容，‘乔治他一定喜欢这张，瞧这张，乔治准把它当无价之宝。’董事长连连赞叹，一面抚弄那些邮票，整整一小时，我们都在谈邮票。奇迹出现，没等我提醒他，他就把我需要的资料全部告诉了我，不仅如此，他还打算找人来，把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话，此行大有收获!”
早在2009年前，著名古罗马诗人西拉斯就已说过：“你对别人感兴趣，是在别人对您感兴趣的时候。”所以，你要推销自己，首先就要对你的客户真诚地感兴趣。
(2) 幽默是一种无形的魅力
有的营销员个子矮小，骨瘦如柴，给人以贫困潦倒的印象，有的则胖乎乎的，既不具气派又无威严，于是他们就以为自己不是个营销员的料，还会被顾客看不起，即使把命豁出来也没啥出息。
其实这些顾虑都是多余的。正像某杂志上所刊载的那样，只有那些骗财骗色的恶棍才把容貌和风度当成武器，因为您是一个正派的营销员，所以用不着担心。其实，一个人的长相与其营销成绩的好坏并没有绝对关系。
的确，仪表欠佳往往给人的第一印象就不太好，对此，你就忍耐一下，没多久，他就会改变对您的评价。那些热心工作、精心充沛、具有魅力的人，其外表上的缺陷往往在与对方相处不久后就会烟消云散的。
有些时候，身体方面的缺陷还会得到意想不到的效果，例如：一位身体瘦小的营销员，在他访问客户时的第一句话就开玩笑地说：“风真大，眼看就要把我吹跑了。”如果是一位圆滚滚的营销员则可以说：“因为太急，所以我今天这样连滚带爬地出来了。”客户一听，一定会忍不住地笑出声来。扮演丑角不会伤害您的自尊心，只要双方一笑，相互间的距离一下子就缩短了，任何不好解决的问题，只要“丑角”一登场，通常就可迎刃而解了。
千万不要因为长得不好看而自卑，或丧失自信心，见到客户心就怦怦跳。如果是这样的话，任凭您再有本事也是发挥不出来的。
所谓的营销员，并不是去客户那里比美的，而是去推销产品。能不能把商品推销出去是衡量营销员是否有本事的唯一标准。那些为自己的长相烦恼的营销员应打消顾虑，用您的幽默去亲近顾客，用您的真才实学去争取顾客。
www.deyou8.com的(3) “画王”是怎么推销出去的
人之所以长两只耳朵一张嘴，就是让我们少说多听。真正的营销员必须是一个好的听者，我们在推销商品的时候，常常错误地认为对方的时间短，认为滔滔不绝才是推销。其实真正高明的营销员恰恰是多听少说。
不过，营销员的听绝不同于一般交往中的听，本来，是你在向人家推销产品，他人要听你的，你听什么?所以，营销员要善于诱导客户谈话，将其心中的想法、疑问、兴趣点都通通讲出来，你专心致志地听，并同时予以解答。这样不仅可以了解客户的心态，还能获得客户的好感。
怎样做一个好的听者?
第一，要能补充说明。建议对方把疑虑、不明白之处讲得更详细或补充说明一些情况。“请再说一下。”“还有其他吗?”“这件事你觉得怎样y”，这样的语言能引起对方的谈话兴趣，而把更多想法告诉你。
第二，提问。直接提问，了解客户的一些想法，是鼓励对方把话说下去的方法之一。它要求对方做更详尽的、更明确的、更清楚的阐述。
第三，提出共同的意见和感受。简述你过去的类似的经验。先简要解释你的类似观点，借以强化共同感受。从而促使对方对你产生好感，并接受你的说服。有一个营销员向顾客推销28英时大屏幕电视(所谓“画王”)，对方本不打算买“画王”，而仅是准备买21时的长虹彩电。原因是顾客认为自己屋子小不适合大屏幕。营销员问：“你家客厅多少平方米?”顾客答：“14平方米。”营销员说：“14平方米的房子不买‘画王’，那在什么房子里能看‘画王’？去年我买‘画王’时也觉得房子不适合，当我买后，一点也不觉距离近，我的房子只有12平方米。现在已时兴大屏幕，如果你再买小电视，几年之后就过时了，买‘画王’至少可以用上10年……”终于，顾客接受了营销员的意见，买了“画王”。