随着海外微经济大潮的来袭，20xx年以小单多频率为特色的在线外贸市场将呈现火爆景象。据业内人士分析，这是一个上百亿人民币的在线外贸新市场，它的涌现也意味着一个外贸网商群体的诞生。
在线外贸市场供小于求
作为第一个在线外贸交易网站，敦煌网首当其冲成为这群外贸网商的聚集地。这些同海外小店进行在线交易的敦煌网商，将成为继淘宝网商之后又一独特的网商群体。然而，在敦煌网海外买家逐月增幅达到20%、每日订单数量上万的同时，敦煌网CEO王树彤发现，目前国内卖家增长速度跟不上海外买家的增速，敦煌网可以带来10倍于国内卖家的海外买家。采购需求远远大于供给，这对于中国卖家来说，是个很好的进入机会。
将培养20万外贸网商
为了助推国内外贸网商群体的批量形成 ，敦煌网日前全面启动敦煌动力营计划，旨在于培养和孵化20万规模的外贸网商，提升其从事在线交易的各方面技能。同济大学女子学院成为与敦煌网在上海合作的第一所高校。
敦煌动力营是敦煌网推出的第一个以在线教育、线下培训、校园事业、人才服务和创业指导为主体的全方位多元化的外贸知识培训平台，向有意从事外贸网商事业的创业人群、就业人群和中小企业人群，提供实战型的培训，是培养和孵化外贸网商的唯一基地。敦煌动力营的线上版依托敦煌网，以视频、Webex、教程和论坛，免费提供丰富的自学工具，帮助新注册人群和发展中的卖家补充和提升在线外贸交易所必须的各种技能。
为了实现手把手地扶持和孵化外贸网商，敦煌动力营已全面推出线下培训课程。首先，将在华东和华南重点城市，通过和当地培训公司、职业技术学校和电子商务培训中心等各种社会伙伴的合作，建立起二三十家实训基地。线下课程包括4天的通用课程和一些具有针对性的上机操作实训课程，以满足创业型、就业型和中小企业等特定的需求。课程包括海外客户关系管理、客户沟通技巧、平台运用、支付、信用和物流等操作实践，买家服务、店铺管理、海外市场需求分析和线上推广技巧等。
义乌商学院试点成功
这是企业参与职业培训的一次尝试，在某种程度上也反映了如今电子商务教育人才培养方面存在着输出人数众多，但无法适应企业需要的尴尬现实。在网上跨境交易激增的同时，第二代电子商务人才的需求出现了巨大缺口。一方面市场有强烈需求，很多江浙企业在招聘人才时，提出需要有淘宝、敦煌网的操作经验，而另一方面，职业教育培养出来的电子商务人才完全无法满足需求。据统计，我国开设电子商务本科高校已达275所，高职院校近700所，而这些学生就敦煌网的实际经验来说，普遍无法直接上岗。所以，这些电子商务科班出身的大学生，绝大多数毕业后都转行。他们缺的是实战技能，电子商务也是一个随需而变的学问。今年9月，作为敦煌动力营的试点，义乌商学院敦煌班40多位学生经过两个月的尝试，出单率已近百分之百，有的学生每月销售额数千美元。