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2017年MBA面试攻略之专家经验谈 助你提高面试胜算,
怎样的人谈管理潜质比较好？怎样谈？谈哪些方面？第一，表现出你对管理的兴趣，管理就怕没有兴趣，你要从事这个行业而没有兴趣，就不应该来报考，这是报考特别关注的，尤其是来自企业的考官，尤其是年纪大的考官，他会觉得一个人有了兴趣，再把精力集中两三年，就会取得突破。
如果说兴趣是态度，其次就是精神层面，虽然你没有好的管理业绩，起码你可以把这样的情况介绍出来，比如你已经被派往微软公司作前期的有关市场方面的配合工作，虽然是副职。最终，我们要展现出你的比较优势来，实际上很简单，面试怎么取得成功？就是北大有500人取得了面试资格，最后要260人，那么现在是320人，我们那年是500人，最后往下探了一些，达到了600人。你的目标就是要进入这320人。所有的这些，你要通过语言去表达，因为所有的这些都是通过你的语言、你的姿态表达的。
为什么我要非常细致地谈自我介绍呢？因为考上以后，我们和面试考官都有接触，一两年的接触下来，有很多老师在上课的时候就会说，“王建新，你知道吗？当时面试你的时候，你一介绍完我就录取你了，后面的人根本就没听他谈，你一说完我就知道该如何给你打分？还要等考完吗？那时候我都忘了。”所以大家千万不要忽视自我介绍，很多人都在企业中做过面试别人的事，你面试别人，要一个小时吗？往往都是在最初印象中就决定了，后面也就是怎么打发他走的事。如果后面有50个人在排队，哪有那么长时间？虽然规定是半个小时，但是你可能会在十几分钟就找个理由说“我很高兴见到你，以后有缘分的话会再见”，根本不需要半个小时。
当然，幸福的家庭各个相似，不幸的家庭各有不幸。成功也是，成功肯定是所有的环节都成功，失败肯定是某个环节失败，而不是所有的环节都失败，而所有的环节都要环环相扣，这也就是为什么我谈要很好地应用面试工具，我只是抛砖，下面是引玉，可能这个玉就是你自己。
下面我再简单地阐述一下，为什么很多人面试时候的自我介绍连自己在说什么都不知道？或者说你在说话的时候，下面的人根本就没人听？真有这样可能。重要的是什么？你在做思想交流，可能有些人在笑我，那些人都走光了，可能和我有关系，但是我想，如果是换一个人来说，说不定这里面只会坐五六个人，这有可能，都是要走的时候了，起码有这些人在听我说的，那说明我在和你交流思想，你在作自我介绍的时候，要有交流思想的态度，很多女孩子在作交流的时候用了情感打动的方式，这个情感是非常饱满的，是情商上的共鸣，这是最好的，水到渠成，而非矫揉造作。
我想，刚才很多东西都已经表现了我的激情，不能说我的激情非常饱满，起码我是可以盖过、超越某些同志的，在面试方面，我不敢说我比大家都强，但起码在20xx年的面试中我是超过了那些没有进北大的人，这些话应该是比较客观的，当然，除了有运气的成份。
举一个例子，还一个人，外表比我还要差，其丑无比，他的分数也很低，20xx年考北大的有3500人，录取是260人，最后笔试进来的时候，谁又说谁不优秀呢？当时有400人，最低分是270分，这个概率大家可以算一下就知道，还是非常惨烈的，当然不一定比现在更惨烈。那个时候的辅导班，任何一场都是爆满，任何的讲座都是人山人海。卖政治辅导资料一小达就是50块钱。我们都买，明明知道复印一下就可以了，你是MBA还复印这个干吗？大家都买。买，这是一种投资，都买。整个场合下来，一直把这种压力灌输到最后，灌输到我们那个时候的竞争。在面试的过程中真的是竞争激烈到自己睡不着觉，最后在场上一塌糊涂。我记得面试结果揭榜已经出来的时候，我们到光华查自己的成绩，很多人当场趴在那儿哭了，因为电脑上显示“对不起，请赶快找调剂学校”如果是通过了它就是“祝贺你，你已经被光华管理学院初取”，不同的人去查，它是当场出结果。其中，我认识的这个丑小子，我们所有人都说：“哼，等着哭吧。”那个时候我不认为，我没有先见，我说他肯定不会哭，为什么？因为他录取是应该的。再一种可能，如果他是非常了不起的人没有被录取，落差很大，他当然要哭，他本身不报什么希望，我是这样说的。可是人家通过了，他就是270分，也就是踩着笔试线进来的。后来各种辅导班把他请过去，现在要是有机会听他讲座的话，他经常出席很多的讲座，中央电视台上上礼拜的《对话》节目请他去了，现在是飞鸽乳业中国区的老总，跟我们一起做这个项目的时候，飞鸽乳业刚刚进中国，我们作咨询下来，美方直接把他聘请去，年薪100万，5%的股份，现在飞鸽乳业还要上市。他的笔试刚刚合格，不像我们想象的，他的笔试肯定好得很，他什么人在光华啊？没有的。这个人叫郑凯元，大家到网上一查就知道，他是这么讲话的，“告诉你们，我是总经理，在我的心里面这种事是不允许发生的”。一口的广东腔，然后就给你不停的阐述自己的观点，非常有渲染力。他在面试的时候也完全忘我，考官是微笑的看他面试，一直打OK的手势。大家知道，在北大如果被所有的考官一致通过的话你就是第一，是直接录取的，其他的试就不用考了，因为你就是我们要的人，我们不会给你再做那些无谓的简单的程序，什么给你加分、统计等等，不用了，就用你了。同样的道理，最差的那个，对不起，你被所有的考官否定了，一致认为你是最差的，那你就淘汰了，不管你笔试考多好。
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最后一个，也很简单。我这里所阐述的跟你们相关，小组讨论。我们很多人很头疼，不知道怎么准备。可能吃完饭之后，成绩出来之后，五六个人要在去一起讨论讨论，这有用吗？用处不大，为什么？里面没有几个懂的，讨论什么东西？讨论问题谁不会？6个人看完材料，说几句话那多简单，不是那么回事。我简单问你们，在讨论的过程中，考官问你什么？考官问你的问题是什么？你满腹经文，很厉害，但是你怎么通过语言表达？非常重要，你的语言不当，传递的信息可能是相反的。你说我很有领导气质，“其它几个同学，来，坐下来，咱们讨论问题，今天我就是这个小组的领导，从现在开始所有的规则都要听我的。”可能我这样还算好的，起码在组织事，可能有很多人就是瞎忙活，又想组织好，又想殷切一点，又想积极，又想表现一点，最后可能就把自己一步步的扫地出门。这个，我见过一个活生生的案例，可以简单说一下，他是联通公司在某个省的区域经理，大家觉得他的背景非常www.deyou8.com，分数也很www.deyou8.com，觉得他是没有问题的了。没想到他自己也是当领导可能当惯了，在那个小组的表现实际上完全没有体现出英勇的领导潜质。也就是说让考官感觉这样一点，你来办事多半会办砸，你跟其他的人的这种沟通交流，互相之间的团队的共进根本没有达到理想的状态，或者说不是咱们所想象的去要的那个。这样反而给人家最强势的人想淘汰他的信息。那么你怎么来？比方说，你想成为小组中很有组织语言的人，怎么样体现？我举一个简单的例子，在小组中你可以说这样的话，“刚才我听了王小章同学的发言很有同感，但是我不知道其它同学心里怎么想的，我心里想的还不是很成熟，我想是不是让别人先说一说，让我能够学习学习。”这样的语言就是一个领导者的语言，领导者不是说自己的领导怎么样高，而是善于调动资源，而且表达起来委婉，让所有人接受，一个好的领导就是一个能够让别人为他卖命的人，这样的人才是领导。不是说完话就跑了，领导发表一通感言，今天我就是第一，让所有人都听命于我。实际上他没有把内容表述清楚，实际上你如何用语言来，这其中有技巧。
再一个，我不想做强势的人，这样的角色比较危险，如果没当好，我可能被扫地出门，我就做中流的人，往往在每一个小组，无条件录取的人都是中流的人，因为他反而赢得了团队最好的好感，而且给考官传递信息，觉得他www.deyou8.com，在组织上很有一套，这样的人怎么样说话比较好呢？一、多把机会让给别人，让给别人你得有机会表现，否则别人怎么会知道呢？不然别人觉得你无能，这就是小组讨论的关键，你内心的目标要表现出来，让别人知道，那么就需要我们有表演的才能，比如“这次我们谈的是某某被炒鱿鱼的原因，谈了半天我觉得，这个人让我想起了我的一个同事，在说这点之前，我知道，张迁同学是学人力的，是不是先听专家说一下，然后我再发表我的意见？”这样就让你说了话了，或者你一说别人先打断你，你就很礼貌你让他先说，你说“你先说”，这时候用姿态，或者是用暗示的方法让别人看到你在让，显得你谦虚一点。
在小组讨论过程中，很多人可能不知道手势怎么做，眼睛怎么用，这些都是优势。实际上这些东西都很简单，只不过过去我们都没有接触过，不一定知道，今天我告诉你，你马上就会用了。当你没发言，别人在发言的时候，你绝计不能埋头，你的眼神先盯着他，当那个人有任何神态反映的时候，你马上把眼神递给他，有一种思想的交流，当然不是直视他，而是看着他鼻子三角形的地方，温和地看着他，把他整个人软化，这样你看一个人就可以看10分钟以上，你看鼻子上方一点点，不停的看，就会觉得我要说的话就在那里，考官就觉得你在跟他积极的交流，然后你要不停的转移视线，讲一讲、说一说就看一下别人，然后马上转移，在你发言的时候你比较谦虚一点，马上把微笑展现出来，在你要发言的时候马上把微笑展现出来。比如“谈到这个时候，我就想起我做这个项目的时候就遇到的这个情况，我觉得你刚才说得非常有理，但是我觉得你可能在某些情况下这样分析，得加一个前提条件，什么样的前提条件呢，以我的工作经验应该怎样。”这样的语言比你想说真正的内容要重要得多，这样就能体现你的能力了，而你说的东西到底对不对，考官就不看了，对这样的案例也许你熟悉，也许他不熟悉，兴许就对他有利了，那么就不公平了，这样的话显然有对错，显然不利于用来考察。但是，像这样承上启下的语言，那可不能说有对有错，你说这样的话就表现出你在开始指挥、开始协调，而且展现出了你的野心，兴趣和你真正的过去的底蕴，全展现出来。这是小组讨论，当然，最主要的是咱们一定要坐下来，请懂的人帮你来做一些这样的引导，考试大祝你好运。
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