可新产品入市、创建网络，哪有多少捷径可走！不好好表现一把，不拿出一些成绩，谁信你？
武器
开拓市场需要武器，这支队伍的武器就是将我产品的优点归纳出来，并熟悉掌握，自由发挥。
1．品牌优势：我品牌是中国名牌，在啤酒行业屈指可数。
2．利润优势：我产品的单瓶利润，比竞品多5毛钱，不要小看这5毛钱，算下来一个月多赚好几千、一年多赚好几万。
3．地域优势：我公司已经在家门口建厂，我们就是家门口的产品，强龙不压地头蛇，我们肯定能在家门口取得好成绩。
4．服务优势：供货售后及时方便，我们专门有一支优秀的团队做好市场服务。
5．品质优势：我们采用的是国际上通用的质量体系标准，只有这样的产品的品质才会有保证、口感才稳定。
6．新鲜度：生产基地离市场近，啤酒的新鲜度更有保证。
……
这些优点就是我们打动终端的有效武器，尽管不是我们公司独有的优势，但它们为说服终端提供了理由。业务人员除了客套话之外，更重要的是将这些信息有效地灌输到终端老板脑子里。
当然，“武器”需要恰当的使用方法，最关键的就是察言观色，能够见人说人话，见鬼说鬼话。比如，终端老板重利，那队员就会讲我们产品的利润空间，而且以年来计算，看你能多赚多少！有的老板重义，那就攀老乡、帮忙干活，拉近距离。
拜访、再拜访
1．我将“直供突击队”分为8组（每组2人），同时将张君的人马拉进来，每个小组增编为4人，每组一辆车。
之所以将张君的队伍拉进来，有以下目的：
▲突击队队员对当地人马一帮一扶，带动他们的工作激情，毕竟市场仍属于后者。
▲当地人马前期已经进入市场，对当地终端更熟悉，和部分终端已经有了一定的客情关系，脸熟就好说话，新老人员结合更容易取得终端的信任。
2．铺货时唯一宗旨就是毫无条件、毫无例外地实行现款现货，若将原来铺下的货款回收过来，同样算入任务量。
3．目标市场不划分区域，8个小组可以任意驰骋，促使大家比赛铺货，而且内部竞争式攻击市场，更容易加强店主记忆、促成交易—假如每个小组4天内能将M市场扫一遍，可我有8个小组，那么每个终端每天最少要接待铺货人员2次。
就是这些“笨法子”，随着拜访的次数的增加，终端的态度在逐步改善。
1．拜访1～10次时：
业务员来到终端并说明来意后，终端老板感到不可思议，他们说，我这里从来没有过现款的规矩，而且你的产品我可卖可不卖，你们上次来时不是说赊销吗？现钱没有，你们干脆将货全拿走好了。
2．拜访10～20次时：
终端老板的态度有所改变，他们说，好了好了，你们的优点我知道了，可是我就是不想销售你的产品，以后别来了，我这里连站脚的空都没有。
3．拜访20～30次时：
30％终端老板说，要么我试一下，先给一半款行不行？真不行呀，那我把钱给你们以后，送货要及时啊。
4．拜访30～40次：
这时60％的终端已经有了我们的产品。难缠点的终端老板说，你们的精神真是感动人，钱我给还不行吗！
5．拜访40～50次时，整个市场就剩下钉子户了。
与张君又一次来到市场上，还是上次那个酒店，我装作无意中问老板：“这柜台上的啤酒是新出的吧？”
酒店老板热情地回答说：“是呀！这种啤酒是中国名牌，在我们这里也建了一个生产厂，啤酒新鲜，要不您尝一尝？”……