彩电业过度价格竞争导致的同行间信任度低下的情况也有望得到改善,未来国产彩电厂商之间可能出现实质性的战略联盟。转型价值竞争期间形成的默契可能使国产厂商淡忘之前价格联盟连续破裂的伤痛。国产彩电厂商虽然也曾就专利共享、共同抗衡连锁卖场等结成联盟,但那些所谓的联盟未能真正发挥效用。
综合来看,国产彩电厂商目前境况还不够乐观,当下需尽快选准价值竞争的突破点,并专注于该领域。深入了解消费者需求,细分消费群体,有侧重点地进行价值创新,而不应眉毛胡子一把抓。各国产彩电厂商应该注意突出自身特色,在价值竞争中找到最适合自己的路。
开拓高端市场时不仅要保证产品品质,还要注意通过体验式营销增强产品的奢华感。此外,应关注液晶电视代工的发展趋势,尝试与台湾液晶电视代工厂开展战略合作,增强对超低端市场的驾驭能力。
外资液晶电视厂商应确保产品的优质优价,加强媒体监控,防范可能发生的信任危机。优秀的家电品牌在质量和售后服务方面不应有丝毫的懈怠。20世纪80年代,国产家电普遍质量较差且缺少良好的售后服务,海尔以代表“质量、可靠性和售后服务”的形象出现在消费者面前,成功提升了品牌的美誉度。在当前国产彩电厂商的舆论引导下,消费者在选购外资品牌产品时将变得更加挑剔。