(二)资源支撑市场定位
资源是律师所市场定位的关键。资源主要指地域资源和人脉资源。
在地域资源上，北京、上海占有得天独厚的优势。一份相关统计显示，我国证券律师业务进一步趋向集中：北京和上海已经成为包括新股发行、增发、配股和可转债发行业务在内的证券律师业务开展较多的地区。统计数据显示，2009年上海、深圳两地证券市场共计有69家公司首次发行了新股、38家上市公司进行了增发与配股、16家公司发行了可转换公司债券。依据相关法律法规，与上述证券业务相对应，分别有89家律师事务所担任这些公司的法律顾问，提供了相关法律服务。
值得关注的是，在69家发行新股的公司聘请的发行人律师中，有36家公司是由北京的律师事务所负责，10家公司是由上海的律师事务所负责，其余23家公司则分别由广东、浙江、江苏、新疆、安徽等地的律师事务所负责;在38家增发、配股的上市公司聘请的律师事务所中，有18家公司是由北京所负责，有9家公司是由上海所负责，其余11家公司则分别由广东、福建、湖南、山西等地的律师事务所负责;在16家发行可转债的公司聘请的发行人律师中，有9家公司是由北京所负责，其余7家公司则由全国其他地区律师事务所负责。
上述统计数据显示，北京、上海已经成为证券律师业务开展较多的地区。尤其是北京地区，已经基本占有证券律师业务的“半壁江山”。
浙江阳光时代律师事务所的市场定位是能源电力项目和基础设施的法律服务。办公地址设在北京的国家电网公司没有请近在咫尺的北京大所、名所，偏偏相中了远隔千里、地处杭州、执业律师仅有16名的阳光时代所，这足以说明其有雄厚的专业实力。阳光时代所十年来为几十家投资上百亿的大型电力项目提供全程的法律服务，他们经办的电力项目总容量超过3000万千瓦，项目投资标的额达1000亿元以上。阳光时代所今天的辉煌源于11年前原浙江省电力工业局根据工作需要，拟创办一家律师所。这样，原任局团委书记、青年工作处处长的陈臻便与原单位脱钩，于1995年创办了阳光律师事务所(后更名为阳光时代律师事务所)。陈臻既有法律、电力工程、经济学等复合专业的教育背景，又在电力部门的处级岗位工作多年，这样的资源在阳光所的市场定位上起到了至关重要的作用。
不管是人才决定定位还是资源决定定位，其实人才是第一位的。有了人才就有了资源。有了人才和资源，就有了好的专业市场定位。
(三)需求引导市场定位
需求是律师所市场定位的引力。
1、深圳800万劳务工的需求
2009年7月29日，国内第一家为劳动者提供维权服务的专业律师事务所--广东劳维律师事务所在深圳成立。劳维所在章程中特别注明，在劳资双方的纠纷至劳动仲裁或者法院诉讼时，该所只代表劳方参加诉讼。广东劳维所主任段毅有一个很好的打算，实行劳维会员制，即劳务工的收费标准是每人每年100元，高级雇员每人每年300元。会员可以免费享受法律咨询、个案对策、参加法律讲座、培训等服务，并以优惠的价格获得其他法律服务。段毅算了一笔帐：深圳是一个移民城市，劳务工有800万，只要百分之一的人加入他的计划，年收入就在800万元以上，就能支撑起劳维的一片天空。而在深圳的200余家律师所中，还没有一家专门打劳动维权官司的律师所。
2、黑龙江省教育领域案件增加的需求
2009年初，由黑龙江省教育厅扶持成立的首家专门为教育提供法律服务的龙育律师事务所在哈尔滨挂牌。龙育所成立的背景是，近年来，黑龙江省涉及民办学校收费退学、学业证书发放、学校对外签订合同、老师体罚学生以及校园意外伤害等方面的案件有所增加。龙育所除面向全省教育领域义务开展法律咨询服务外，主要是对学校、教育行政部门重大问题的决策提供法律意见，帮助审查、修改有关法律事务文书，对教育行政部门作出重大行政处罚等行为提供法律意见，对高等院校科研生产所涉及的知识产权保护等提供咨询意见和方案等。
www.deyou8.com的3、湖北省知识产权案件8年增8倍的需求
据来自湖北省高级人民法院民三庭的消息表明，随着市场经济的繁荣发展，特别是加入世贸组织后，湖北人的知识产权保护意识有了明显增强，全省的知识产权案件呈快速增长态势，从1997年的38件到2009年的317件，增长8.34倍。然而，湖北省至今未有一家知名的专业代理知识产权案件的律师所，有的案件还需不远万里去邀请上海的朱妙春律师代理。
三、律师所市场定位的类型
(一)专在博中型
现有百余名律师的北京京都律师事务所虽然是一个综合性的律师所，但这个所的刑事辩护却具有鲜明的专业特色。该所主任田文昌律师被誉为“中国刑辩第一人”。田文昌曾代理“大邱庄案”，代理被害人控告庄主禹作敏，第一个掀开了“大邱庄”这个封建堡垒的“铁盖子”;他曾为原云南省省长李嘉廷受贿案、为沈阳黑社会头目刘涌案辩护。同样，国浩律师集团上海事务所虽然也是一个综合性的律师所，但这个所的金融证券专业在上海滩却是响当当的。仅这个所的吕红兵律师在执业的12年中就先后为150多家企业的改制及新股发行上市、资产重组提供了法律服务并创造了中国证券史上的多个第一。
(二)只专不博型
这种定位就是专业人做专业事。如朱妙春律师所就只做知识产权方面的法律服务，而建纬律师所就只做建筑房地产方面的法律服务。他们聚精会神抓专业，一心一意显特色，从不驰心旁骛。
(三)只博不专型
这种定位的律师所较多较普遍，基本上是有什么案办什么案，属于自然定位型。
四、律师所的市场定位及其互动因素
(一)律师所的市场定位与律师的专业定位互动
律师所的市场定位需要专业定位好的律师来支撑。律师所在市场定位后如果形成了优势，创出了品牌，有利于吸引优秀的专业律师加盟，壮大队伍，形成合力，扩大影响。如一位从房地局出来到上海建纬律师所当律师的人，他已办了50多件土地规划方面的案子，成为了这方面的专家。另一方面，专业律师创出了个人品牌，形成了自身的专业特色，也为专业所的品牌增光添彩，或者“独树一帜”地再造一个专业律师所，如2009年12月17日朱妙春律师离开上海天宏律师事务所，重新组建上海朱妙春律师事务所。
(二)律师所的市场定位与写专业文、出专业书、办专业刊、讲专业课、收专业案互动
市场定位好的律师所需要优秀的专业论文(专著)来支撑。从事专业法律服务的律师需要强化实务研究，积极撰写专业论文，走上报刊杂志。可以说，专业化律师所集合和带动了专业律师，专业律师理论联系实际撰写论文不仅提高了自己的理论水平和业务能力，而且扩张了律师所专业化影响，加重了律师所专业化特色，拓展了律师所专业化业务，收获了律师所专业化效益，成就了律师所专业化品牌。与此同时，还要鼓励专业律师走上讲台，到专业领域上课。专业律师办专业案、写专业文、出专业书、办专业刊、上专业课，是针对性极强的活广告，可以扩大其影响，提高其知名度，带来新的业务。更重要的是，通过你对专业问题的研究，你对该专业的话语权越多，你的专业化能力就越强，你的专门业务就越多。如朱树英律师分期分批为中国建筑总公司3400名一级项目经理进行培训，由于他的课讲得实际、实在、实用，听过课的人有业务就找他。建纬所自办的内部刊物《建纬律师》(双月刊)就深受建设工程界、房地产界、法律界以及各级政府建设部门人士的好评。再如朱妙春律师自执业以来，先后撰写了几十篇学术论文发表在《法学》、《中国律师》等刊物上并出版了《版权诉讼案代理纪实》等6部专著，还多次应邀前往复旦大学、华东政法学院、北京、汕头、昆明、乌鲁木齐等地讲课。
(三)律师所的市场定位与专题研究、专业论坛互动
市场定位好的律师所一般十分重视发挥专业研讨会、专业论坛的作用和影响力。据统计，上海建纬律师所从1992年12月--1997年5月，在不到五年时间里就举行了各类房地产专题研讨会16次，平均每年3次。
市场定位专业化强的律师所有能力、有丰富的实践经验，在专门的课题研究上作出贡献，扩大自身的品牌效应。如朱妙春律师原供职的上海天宏律师事务所就曾举办了“鲁迅肖像、姓名权研讨会”、“商业秘密保护”等近十次理论研讨会。
总之，律师所的市场定位有助于律师的专业分工，有助于律师所的专业品牌打造，有助于律师业的专业化建设和发展。因此，律师所的市场定位是律师业发展的必然走势，是整个法律服务市场成熟度的重要标志。
(作者：雷平、徐绪柏，湖北山河律师事务所。本文被评为第六届中国律师论坛优秀论文。)