现就本人所管.的片区杭州市场及大区后勤从20xx年年初至今工作进展情况www.deyou8.com的，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营情况www.deyou8.com的
20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况www.deyou8.com的，对片区亏损网点进行调.，撤场等大力度处.，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调.，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管.现状
片区管.分工明确，各片区业务能针对片区经营情况www.deyou8.com的对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管.、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管.，把工作重点放在信息收.和新网点开发上。
三、大区后勤管.情况www.deyou8.com的
1、 仓.
经过一段时间的消化和调.，大区仓.包场淘汰品牌所沉淀的.存，公司主动淘汰品牌所形成.存。品牌质量不稳定所形成的.存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分.存和即期品。仓..存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、 品牌梳.
经过调.和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占.个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：A、金融危机有一点点B、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑C、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进D、品牌调.导致部分顾客流失E促销员心态和积极性。.改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调.空间没有，但是销售提高因素在A迪彩、牙博士重新导入B该系统每年下半年都是传统旺季C促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调.负担重，给货源管.和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳.形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处.，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：A、不合.要货B一线促销人员和业务人员重视不够C季节性产品要货不合.D质量不稳定品牌E仓.人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓.的陈列,货品的发放和管.,季节性产品的备货,即期品管.和处.，产品报损处.制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管.。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
下一步工作开展
1、 继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管.中和仓.货品管.及物流配送办公等
2、 对品牌梳.调.和消化争取20xx年12份以前完成，经常下仓.了解督促检查
3、 亏损网点争取在20xx年12月份以前调.完毕
4、 即期品处.，按发现一个处.一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性单品要货数量
5、 坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁.团给予重点跟踪和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.
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