一个仅有4万余人的山区小镇，全年工业生产总值竟高达45亿元。
出杭州城往西南，走完60公里的杭(杭州)千(千岛湖)高速公路，就到了宋朝诗人笔下的“潇洒桐庐”；出桐庐县城再西往30公里，就到了“中国制笔第一乡”分水镇。
看着眼前的繁华，你很难想到，在8年前，这里与国内很多山区边陲小镇几无区别：交通不便、信息闭塞、土地贫瘠，没有矿产资源……然而，依靠家庭小作坊、拖拉机和人力车，分水人不仅实现了脱贫致富，还创造出了一种后来被理论界称为“块状经济”的发展模式。杭州市政府因此叫响了一个口号：“县市学萧山，乡镇学分水。”
小商品大产业
一年可为每个地球人造一支笔
3月4日，汽车刚入杭州市桐庐县分水镇境内，一块硕大的灯箱广告映入眼帘：“欢迎来到中国制笔第一镇。”公路两侧，挂着各种招牌的制笔厂不断扑面而来。很多普通小楼，远看是住宅，近看才发现房前还挂着一块招牌：某某制笔厂。
陪同采访的县委宣传部工作人员小程，给我们揭开了“制笔之乡”的传奇：1977年，杭州圆珠笔厂一对职工夫妇到分水镇探望当知青的孩子时，偶然发现当地用做柴火烧的小毛竹竿很适合做圆珠笔杆。在他们的提议下，儒桥村办起了第一家制笔厂。
如今，分水制笔已从最初一家一户的零星小作坊，逐步发展为遍地开花的“块状经济”。截至20xx年底，制笔企业达到600多家，配套企业300多家，制笔机6000多台，产销各类塑料笔达到65亿支，实现销售产值28亿元。
分水很多制笔厂报价0.50元的圆珠笔，每支毛利仅几分钱。据说，早些年很多外地官员到分水镇考察，当他们听说每支笔不过是分厘效益时，都不禁心凉半截。但分水人的看法是：不要瞧不起几分钱的利润，只要咬住小产品做大、盯住大产业做细，就会形成局部优势，成为富民、富村的法宝。
分水制笔有一条令人叹为观止的细分产业链。张家专门生产弹簧，李家专攻生产笔尖，王家专门生产模具……就是这样一条微利产业链条，聚集成了一个年产值20多亿元的大产业。各种档次的圆珠笔、水笔、中性笔，三大类共2000多个品种，还催生了上百家原料供应商、制模企业和贸易公司。
一年产销65亿支笔意味着什么？分水镇镇长助理李辉毅说，它宣告分水实现了三年前“为全世界每人造一支笔”的宏愿，现在国内市场销售的圆珠笔中，每10支就有4支是“分水造”。
全民创业
推开小院门都是制笔厂
已近知天命之年的张加任斜倚在门口，挥手指点车间里忙活的模具工人。初春的阳光洒在脸上，他眼晴微眯着。
张加任是个瘸子。如果说，上世纪80年代张加任还要在别人的怜悯或轻蔑的目光中生活，今天他完全可以抬起头来了。他有一家固定资产近百万的制笔厂，还有了妻儿。
分水制笔经济的崛起，改写了无数人的命运，张加任只是他们中的一个代表。
李辉毅介绍，分水镇制笔企业有600多家企业，没有一家是政府投资的，全部都是当地农民自主创业。工厂规模有大有小，大的年产值数千万元，小的几万元。
陪同我们采访的小程，来自安徽省巢湖市，他对桐庐人的创业精神叹服不已：“这里的人个个都想当老板，兜里只要有几千块钱，就想着如何让钱生钱，就琢磨着如何创业。退一步来说，买股票买基金也行，总之不会轻易存银行。”
精益制笔公司总经理吴永成，从原杭州大学毕业后，到一家银行上班，一年后跳槽到江苏一家外企，又一年后辞职，用几万块钱办起了分水镇第一家广告公司。
分水镇街头，家庭作坊式的制笔厂仍有两三百家。每到假期，会有很多孩子坐在家门口组装圆珠笔——这活儿没什么技术含量，年过花甲的老人一天也能挣二三十块钱，就连街上开店的妇女没生意时，也以组装笔做“第二职业”。
在分水镇街头，我们努力寻找，就是没有找到棋牌馆。镇上最大制笔企业——新富制笔公司的老板娘说，白天老公在外面谈客户，她则在厂里抓生产，晚上老公继续在厂里盯着，“竞争越来越激烈，没有订单厂里就要关门，哪有时间打牌呀？”
历史学硕士毕业的李辉毅说，分水人“全民创业”是有传统的。改革开放前，这里的纺织业就远近闻名，家家户户都有几台织布机。
“我们湖北汉川市分水镇，老百姓致富愿望也很强烈，为什么没有像你们这样全民创业？”面对的疑问，李辉毅的回答充满思辨性：福祸相倚，一个有资源、交通、信息等优势的地区，可能并不利于创业氛围的形成。而浙江分水几乎没有任何优势，被“逼着”想办法。
小富“不安”
府带小企业主外出“受刺激”
1990年代中期的目标：1998年全国人均一支分水笔；1999年年初的新目标：2001 年全国人均两支分水笔；20xx年初目标又改为：今后3 年全世界人均一支分水笔……分水镇党委、政府的规划，不断“水涨船高”。
经过多年打拼，分水“中国制笔之乡”名声鹊起。农民人均收入从几百元增加到去年底的8061元；同期财政收入从几百万元增加到7300万元。
制笔厂老板的腰包鼓起来了，部分人开始盖楼房、购轿车，甚至每个季度都外出旅游度假。
“这可不是个好苗头！”分山镇党委、政府意识到镇区经济发展已经到了“十字路口”——不破除“小富即安、小进则满”的观念，分水镇的再发展就无从谈起。分水开始有意识地组织企业主到温州、义乌等地考察，他们反复向私营业主说明一个道理：一家一户的小作坊可以红火一时，但终究难以抵御市场大风大浪。要发展，企业从规模、管理到产品质量和科技含量，都必须升级换代。
近几年，分水镇政府累计增加工业投入1.8 亿元，在镇区南北两端兴建了制笔工业园区，鼓励引导家庭小作坊入园。企业资金不够，厂房用地费用可以先欠着。
在政策号召下，原打算“小弄弄”的川川、远成、光华等制笔厂，现在都告别了作坊式生产，开始二次创业。
笔芯、油墨和笔珠，是小企业制笔时面临的“三座大山”。为了从整体上提高分水圆珠笔的品质，镇政府与浙江大学合作，在镇上成立“杭州笔业检测中心”，后又升级为“省级”，去年又被升格为“国家级”。
今年初，镇政府出面撮合6家规模较大的制笔企业注册，成立了全新的创元文具有限公司，着力把它培育成分水制笔业新的龙头企业，以形成对整个制笔业的辐射效应和示范效应。
“分水地方偏僻，没有大企业，没有高新技术企业，高端技术人才不愿意来……”陪同采访时，李辉毅的忧虑如影随形。
[人物]
吴永成：第二代创业者的缩影
今年31岁的吴永成，就是分水镇第二代创业者中的一个典型代表，他是土生土长的分水人。
1999年，吴永成从杭州大学（后被并入浙江大学）金融专业毕业后，在一家银行上班。因觉得“坐班制”实在没意思，只在银行呆了一个月，他便跑到朋友开的一家广告公司帮忙。
三年后，他看到分水镇虽然制笔业很发达，但却没有一家广告公司，于是他从朋友的公司辞职，找家人、朋友处借来5万元钱，在分水镇开起了第一家广告公司，赚得自己的的第一桶金。
2006 年，分水镇的广告公司已经发展到四五家的时候，吴永成又敏锐地看到制笔生意的新路子：传统的制笔式都是自购设备自己生产自接订单，如果自己不用厂房和设备，只负责接订单然后找别人的工厂生产呢，那岂不是只用很少的钱就可办制笔厂吗？
敢拼敢闯的吴永成又成了分水镇第一个吃螃蟹的人。20xx年初，他关掉广告公司，与朋友一起融资120万元，成立一家制笔公司，自己设计研发新型产品和模具，并在外接订单，然后找同镇的制笔厂生产。
也就是在20xx年，吴永成接到一笔大单。当时，一位日本老板开出800万支的天价订单在分水镇寻求合作者，但众所周知日本企业的要求相当严格，这份“天价单”在分水镇“飘”了半年硬是没人敢接，但吴永成有自己的智慧和胆识，毅然接下订单。“日本老板要求两个月内完工，我和朋友一起硬是在厂房呆了两个月，连续吃了两个月的包子。”吴永成说，就那一笔生意，他赚回100万元。
不过，钱虽然赚回来了，但吴永成心里还是有些不爽。“到后来我才知道，日本人比我们更会做生意。”吴永成卖给日本的荧光笔每支才赚两毛钱，而日本商人卖给日本当地企业每支笔却赚了6块多钱。
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去年，吴永成的制笔厂按照企业的规划，与另五家大规模的制笔厂一起合并成立全新的创元文具有限公司，加大科研和投入力度，主攻中高档“功能笔”，要将分水笔的质量和平均利润提升一个台阶。
可收的税不收，可罚的款不罚，可沾的便利不沾