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钢材销售工作计划

    11-14 22:56:20    浏览次数: 444次    栏目:销售工作计划

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    钢材销售工作计划     11年,是钢材市场经历危机后的复苏之年,机遇与挑战并存。20xx年,随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现,钢材的直接需求将大大超过去年,所以我认为:10年,钢材市场存在巨大商机。   天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的河北\山东两省的钢产量占据了全国的2\3,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的山东\河北\内蒙古\辽宁\河南\山西又是钢材的主要消耗区之一,所以,天津市场客户集中,资源流动性强,具有其他地区不可比拟的优势。   一、采购计划   钢厂资源   拼盘采购/自行采购   北台、泰峰及天津唐山地区资源,以现货为主   港口或钢厂库存资源   直接采购或采购后作仓单置押   充分利用天津港口资源优势采购,或各钢厂在天津的库存   市场资源   市场扣货   在准确判断市场的前提下,利用市场的波动买进或卖出   说明:1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。   2、在保障盈利的基础上,加快周转。   3、每次操作量XX吨以内,每月运作3000-5000吨,请集   团给与300万-500万元资金支持,计划年终净利200万元。   二、销售计划   现货销售   60-80%   300万   工地   20-40%   50万以内   三、人员分工   经理   1   总负责人,并直接负责工地业务   业务   1   市场销售   内勤   1   记帐并协调财务等内部工作   四、费用情况   人员工资   7000   办公费用   3000   车辆   XX     钢材销售工作计划的延伸阅读:如何写好你的工作计划     一、为什么要写工作计划:1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)     二、怎样写好工作计划:如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素:(1)工作内容 (做什么:WHAT)(2)工作方法 (怎么做:HOW)(3)工作分工 (谁来做:WHO)(4)工作进度 (什么做完:WHEN)     三、如何保证工作计划得到执行:工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。             钢材销售工作计划

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