近几年王老吉牢牢抓住凉饮料市场的头把交椅，但是在近几年来有多少的凉茶在上市，其中一些大品牌也在一直运作中药饮料市场，如A品牌不惜重金请明星代言央视频繁的广告宣传，但然而时至今日A品牌的凉茶饮料占有市场额少的可怜，并始终逃不脱这样一个困境：有“促”才销”，不“促”不销，频繁的促销和广告并没有为A品牌带来预期的市场份额，相反，还让它患上“促销依赖症”。
促销（Promotion）和销售促进（SalePromotion）是两个完全不同的概念。前者指的是广义的促销，也就是定义一。4P理论中，产品（Product）指的是创造价值，价格（Price）是衡量价值，渠道（Place）是交换价值，促销（Promotion）是宣传价值。所以，这里的“促销”指的是广义的概念，包括广告、公关活动、销售促进和人员推广，组合促销和促销组合其实是促销广义概念的另一种叫法，希望大家能运用好这个销售工具。