魏生的一番精彩分析赢得了大家的掌声。
沿着魏生的思路，只要“向家坝”产品能够快速立脚，就意味着A不会被打垮；而且新旧产品同时出击，将增加抵御“清醇”的胜算。
新品上市主打思路
新品向家坝如何在内忧外患中立住脚跟呢？
1、产品包装：采取白色玻璃瓶，金色商标，采用超高档产品包装。
2、渠道选择：为取得上市的开门红、保证促销政策快速执行，有意缩短渠道环节，前期重点选择市区和郊县城区的有直供终端能力的一级经销商，而且特别规定只直供不分销（避免二级商的左右摇摆，破坏新品上市效果）；铺市目标达成之后，再扩大战果、延伸至分销环节。
3、终端选择：首先集中在A／B类店、夜市、KTV和特供渠道等。
4、价格差设计：出厂价格为26元／件（12瓶装），终端供货价格为34元／件，餐饮最低售价为48元／件，但公司会以0.5元／个的价格回收瓶盖。所以，一级商价差为8元／件，终端价差则达到20元／件。
5、渠道激励：
★终端首次进货，公司开展5件送1件赠饮酒促销，但为了预防商家为了短暂利益而大量囤货乱价，规定各家终端最多可以享受2件赠饮酒。
★对一级商激励：只要完成公司铺货的两条要求（达成新品铺市率指标，并将公司对终端的促销落实到位），即可获得2元／件的奖励，当月奖励次月进货时兑现。这样做的目的是要提高商家的铺货积极性。
新品上路
1、以往新品上市多是沿用以下老套路：生产新产品一通知经销商进货一依靠渠道的推力一在市场中流通。
这一次向家坝啤酒采用了新方式：在Y市大酒店举行新品“向家坝”啤酒品鉴会，来自各地的啤酒经销商参加了品鉴会，同时还有当地大小媒体、Y市政府各部门领导官员、向家坝电站的领导、当地经济文化名人等参会。这次品鉴会由于网聚了当地市场中的意见领袖，获得了主流消费群体的支持，活动大获成功。
2、4月初，A公司对目标终端展开铺货，并将铺货率和生动化标准作为业代硬性考核指标。
3、在城区的主要消费场地，开展大规模的免费赠饮品尝活动，让更多的消费者尝试消费。
选择100家有影响的消费餐饮店，开展有偿摆桌促销活动：约定在酒店每桌上摆放3瓶“向家坝”，月底每桌赠送3瓶；对消费者每桌免费赠送1瓶啤酒，最后由公司按1:1.5的比例餐饮店补偿。促销人员凭瓶盖和空瓶到主管处核销。
A公司的行动推进到这里时，B品牌再也坐不住了。首先跟风上促销人员，其次开展“开盖送惊喜，好礼送不停”的有奖瓶盖活动。但是B公司这次促销力度软弱无力，由于消费者喜欢尝试新奇东西，加之A公司促销MM的软磨硬泡，配合小礼品的诱惑，“向家坝”开始在各餐饮店动销，终端也在主动推广利润更高的“向家坝”。
由于双方看到，各自的专场对新品推广有着巨大作用，于是双方几乎不约而同地再次发动了一轮专场交叉争夺战。B公司胆大敢投、勇于开拓，而A有主场优势、不断暗中拆墙，几经折腾，B公司的多数专场店变成了混场店，有“清醇”的地方同样能看到“向家坝”。
4、在旺季来临之前，A公司重点对流通小店、卖场和超市等渠道进行地毯式铺货。
A公司追求销量和销售面，无暇顾及产品流向和价格维护，再加上部分二级商投机倒把窜货、对手经销商乘机倒货搅混，市场不断投诉，新品“向家坝”经受着稳定价格体系的考验。
www.deyou8.com的A公司急令销售部门严查窜货来源，责成业务人员看紧“不老实的客户”，对偷吃禁果者绝对灭掉。市场终于趋于稳定。
虽然“2009”没能对抗“清醇”，但“向家坝”正逐步被市场接受。
5、7月，A品牌在Y市发起首届啤酒节（获得首届啤酒节冠名资格），得到了政府的支持，“A啤酒之夏”将“向家坝”的知名度和美誉度推向了高潮，消费热情空前提高。
这次商战的最终结局是：
在“清醇”纵力之下，B品牌在Y市的销量快速增长了30%，市场占有率也有明显提升；
在“2009”堵枪眼之下，“向家坝”的销量逐渐放大，利润比去年同期增长20%，成为A公司的主打产品，这预示着A公司不仅摆脱了B公司的价格战的纠缠，还取得了产品升级、形象升级、赢利能力升级的成功；
“清醇”和“向家坝”这两个新品在市场上均有斩获，超出了A、B两家企业的预料。