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商业计划书 帮您梦想成真,
“商业计划书大赛的意义不仅仅在于赛事本身，更重要的通过大赛的举行为科研人员、企业与投资者搭建了一个对接的平台，使得我们的科技创新真正的能以市场为引导、以市场为动力。”正是出于这种考虑，今年大赛主办方市科技局改变了过去注重培训的方式，将更注重融资实效，重点在项目的深度上下功夫。目前，市科技局正依托三家科技服务机构走访科技企业。现在各承办、协办单位正在市科技局的领导下，深入企业调查研究，并采取一对一、面对面的切实有效方式指导和帮助企业，对项目“一管到底”，尽最大努力推进企业发展。
“今年，我们至少要走访240户企业。”万载斌说，在发展高新技术产业、积极吸引投资时充分认识到，我们要提供给投资者的不仅仅是高水平的技术和科研成果，而且是可以实施、在预期的时间内可以获得效益的完整的商业计划书，再加上政府提供的优惠政策以及优质高效的服务，投资者才会蜂拥而上。
对举办全国性的商业计划书大赛，市委、市政府给予高度重视，副市长钱龙生说：“长春市要全力做好商业计划书大赛，力争办成一个知名的国际品牌，使长春真正成为国内重要的项目、资本和人才汇聚的基地。”
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什么是商业计划书?
当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，或被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你需要一份完备的商业计划书。商业计划书是一份是对企业(项目)或者拟建企业进行宣传和包装的全方位的计划，使企业有计划地开展商业活动，增加成功的几率。同时，通过商业计划书，风险投资商、银行、客户和供应商可以全面了解企业(项目)和企业经营方式，可以说，商业计划书是企业融资成功的重要因素之一。
商业计划书：获得风险投资的敲门砖
风险投资公司审查评估申请项目程序的第一关是项目计划书。要顺利获得风险资本的投入，避免在审查时就被筛选出局，一份规范完整的商业计划书必不可少，这是获得风险投资的敲门砖，仅凭专利证书或科技成果鉴定书是不可以获得风险投资的。
美国一位著名风险投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空头许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的创业者来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
风险投资商在与需要资金的管理人员接触中，为什么要求企业首先呈交一份商业计划书?为什么不能直接通电话或者面谈?这是因为风险投资行业是个十分严谨的行业，风险投资人通常都是在审阅完商业计划书之后，觉得有必要进一步了解企业的情况时才会与企业人员见面，因为只有在了解了企业的产品、管理战略、市场规划、盈利预测等之后，投资人才知道产品是否符合他们的兴趣，从而决定是否有必要进一步商讨合作的可能性。而且，风险投资商看过商业计划书后，面谈更有针对性，避免浪费时间。所以说商业计划书是融资的试金石，计划书写得好，企业有吸引力，融资才会有希望。
亚信的成功融资
1994年，在50万美元创业基金的基础上，留美学生田溯宁组织中国留学生在美国达拉斯创建了第一家因特网公司：亚信公司。次年，亚信公司总部移至北京，率先将Internet网络技术引入中国。回国伊始，田溯宁便遇到了棘手的难题，那就是资金捉襟见肘。几经波折，田溯宁决定准备商业计划书以吸引风险投资基金。
首先，吸取很多商业计划书经常强调技术因素而忽略人文因素的失误，亚信在商业计划书中十分注重介绍公司在人文因素上的特点和因素——管理人员既受过西方先进的科学技术和管理经验的熏陶，同时又和中国有着天然的联系。事实上，这种优势是亚信成功吸引风险投资的主要原因之一。
其次，商业计划书仔细分析了中国信息产业的市场现状和巨大的发展潜力，以及由于亚信在技术、管理合作伙伴、人力资源等方面的特点而确立的竞争优势。
再次，亚信在商业计划书中充分展示了自身的特性，比如，作为中国互联网络市场首入者所具有的设立市场标准的独特优势，独具特色的管理人员队伍带来的优势，政府机构作为合作伙伴的优势等等。
最终亚信于1997年成功地与保真、华伯·品克等世界著名投资公司达成投资协议，为亚信带来了多方面的资源。3年后，亚信成为一家从事网络应用软件开发与网络管理经营的大型高科技企业。
来源：长春日报
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