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投资童装店开店完全手册

    11-14 22:47:32    浏览次数: 309次    栏目:开店项目

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    ① 货架

    ② 模特

    ③ POP

    ④ 背景

    ⑤ 灯饰及灯光

    ⑥ 饰品

    4.陈列工作程序

    ① 划分类别区域

    ② 参考销售数据

    ③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个)

    ④ 画陈列场区效果图

    四、陈列方法

    1.陈列的方式

    ① 对比陈列

    明暗颜色的搭配,形成鲜明的对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象。

    ② 对称陈列

    此法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感

    ③ 层次陈列

    将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感

    ④ 分类陈列

    按照一定的等级类别,一次、二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式

    ⑤ 主题陈列

    结合某一特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛。

    ⑥ 季节陈列

    根据气候,季节变化,把应季货品集中起来搞即时陈列 ,适应顾客消费习惯心理。

    2.促进顾客购买的陈列方法

    ① 注重陈列的关联性

    ② 让顾客容易接触货品

    ③ 充分利用有效陈列范围

    ④ 合理利用黄金地带

    ⑤ 横向和纵向陈列

    3.“点衣成金”的陈列方法

    ① 背景的使用

    A.不要太醒目

    B.不要使用撞色

    C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

    D.使用冷色

    ② POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)购买时的广告

    A.AIDMA原则

    a. 引起注意(Attention)

    b. 产生兴趣(Interest)

    c. 唤起欲望(Dseire)

    d. 使其容易记忆(Memory)

    e. 使其下决心购买(Action)

    B.POP与顾客购买心理的七个阶段

    购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买,POP被称为“不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

    4.陈列设计

    ① 陈列形式的设计

    A.对称法(镜影法)

    B.交叉法

    C.三角对称法(金字塔式)

    ② 配色设计:

    A. 色彩的运用方法

   a. 由上到下,由前到后,由浅至深

    b. 一色多款

    c. 相近色搭配

    d. 同色系搭配

    e. 异色系搭配

    f. 相对色搭配

    g. 中性色与冷暖色搭配

    B. 颜色——季节的“衣裳”

    a. 春——黄绿(嫩绿),粉红(樱花、桃花)

    b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)

    c. 秋——黄色(稻田),米黄(枯草),茶色(土地)

    d. 冬——红色(圣诞节),白色(雪花),灰色(飘雪的天空)

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    季节 颜色 联想 色彩的效果

    春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感觉表现较好;此外,最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节,稳重、丰富感的色彩较好,紫、紫红、鲜绿也www.deyou8.com

    米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好,一般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

    ③ 货品展示的设计:

    A. 叠装

    a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

    b. 拆除包装,夏季8—12件,冬季4—6件为宜

    c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

    d. 尺码应由上到下,有小到大(S—M—L—XL)

    e. 吊牌不要露出,应放在衣服内

    f. 区域内颜色由上到下,有前到后,由浅到深

    g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)

    h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销

    ※ 注意事项

    □ 保持叠装的整齐,美观,平直

    □ 当某款缺色,可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

    □ 可经常调换货品陈列位置,防止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款

    B.挂装

    a. 正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

    □ 一般挂3—5件,4件为宜

    □ 尺码由前到后,依次为:女装:M—S—L—XL;男装: L—S—M—XL

    □ 同系列的上装与下装搭配

    b. 侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

    注意。

    □ 同一系列款式的货品陈列在一起

    □ 颜色由前到后,由明到暗

    □ 尺码由前到后,由小到大

    □ 相对最后一件衣服要面向顾客

    □ 货品之间的距离应在3—6CM

    M为宜

    □ 面料及款式的薄厚、长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长。但也常采用“梅花间竹”,来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

    ※ 注意事项

    □ 非开禁类货品,衣架应从服装的下摆处方入

    □ 在就近位置放入POP及陪衬品

    □ 毛织、针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜

    □ 衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向

    5.橱窗陈列

    ① 橱窗陈列的作用

    橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下

    A. 展示主打系列

    B. 体现品牌的潮流及风格

    C. 展示未来的流行趋势

    D. 体现季节、气候的变化

    E. 宣传品牌的促销活动

    F. 体现品牌的系列化

    ② 展示的道具

    A. 模特

    B. 背景

    C. 灯光

    D. 配衬品

    E. POP

    F. 用于塑造层次感的物件(如:T台等)

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